第145章立項到投產，工期一年以上
第145章立項到投產，工期一年以上(第1/3頁)
第二天上午，陳總工的電話打了過來。
“周總，我和設計部那邊溝通了一下。”陳總工的聲音從聽筒裡傳來，帶著點公事公辦的認真，“你這個東西，完全是非標件，冇有現成圖紙。要合規，設計必須找有相應資質的單位出圖，我們得委托外協。這部分設計費，得單算。”
“多少？”周開飛問。
“行業慣例，按設備預估造價的百分之十五左右收取。”陳總工報了個數，“當然，這是設計費，不包含在我們後續的設備製造報價裡。”
周開飛隨手記下，冇糾結這個比例，直接問下一個問題：“那整體報價，設備加施工，大概什麼範圍？”
“初步估算，因為很多細節冇定，浮動會比較大。”陳總工那邊傳來翻紙的聲音，“設備主體、特種大門、現場組焊安裝、加上土建基礎，全包的話，大概在八百到一千兩百萬這個區間。最終以詳細設計後的預算為準。”
“嗯。”周開飛對這個數字幅度有心理準備。一個直徑七米、高近四米、帶特種密封大門的壓力容器，加上定製土建，這個價不誇張。
“周總，我得跟你說明白。”陳總工繼續解釋，“你這個罐子，本身不需要深冷機組，也不需要複雜的真空係統管路，這部分是省了。但成本大頭就在門上。你要能走叉車的大開口，還要保證在深冷工況下的密封性和長期可靠性，這個自動啟閉門和密封係統的設計、用料、加工，成本就上去了。可能比一個標準化的中型臥式艙總價都高。”
“我明白。”周開飛回答得很乾脆。他知道特殊要求就意味著特殊成本。在非標設備領域，甲方不專業，有些錢該被賺就得被賺，關鍵在於東西是否做得靠譜。
“陳工，我們合作不是第一次了。”周開飛把話攤開，“你覺得這個項目，你們公司做下來，合理的利潤空間該有多少，你可以直接說。我不還這個價。我隻有一個要求，報價裡的成本，得是實實在在的成本。彆用一堆虛高的材料費、加工費來湊利潤。我公司現在有財務，有內審，流程比原來規範，成本要是做得太假，後麵大家都麻煩。”
電話那頭，陳總工似乎笑了笑。
“周總，跟你打交道就是痛快。我也說實話，你這項目在外省，又是完全非標，還得協調外協設計單位，我們這邊項目管理、協調溝通的成本不低，還有那麼一些不合規風險。最後安裝調試階段，我的技術團隊至少得在你那邊常駐兩個月，這些都是隱形成本。”
他頓了頓，報出一個數字：“這樣，綜合算下來，我們這邊留百分之二十三的毛利。這是包含了我剛才說的所有風險和管理成本的實數。如果過程中冇有大的設計變更，價格我儘量按八百多萬
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