第72章平臺合作，打造標杆品牌
第72章平臺合作，打造標杆品牌(第2/3頁)
’，打造成我們拚多多工業品板塊，尤其是金屬加工領域的標杆品牌，或者說，一麵旗幟。”
徐小二的話說得清晰直白，“你們的產品力足夠，我們可以給予更多的流量資源傾斜，比如首頁頻道曝光、大促核心位、針對專業買家的定向推送。同時，在營銷活動和品牌建設上，也可以為你們對接更合適的資源。”
他頓了頓，補充道：“當然，這對你們也有要求。至少在未來一年內，需要保證在我們平臺的獨家線上銷售權，並且價格體係要穩定。更重要的是，產能和品控必須跟上，不能砸了招牌。這是一個雙向的、長期的合作意向，您可以先和公司管理層溝通一下，看看有冇有興趣深入聊聊。”
掛了電話，林果消化了幾分鐘，然後起身去找唐曉雨。
她把徐小二的話原樣複述了一遍，包括“標杆品牌”、“旗幟”這些詞。
唐曉雨聽完，沉吟了一會兒。“平臺想立典型，借我們的力，提升他們整個工業品板塊的調性和可信度。這是陽謀，但確實是機會。”
“流量傾斜，活動資源……這些對我們銷量幫助會很大。”林果眼裡有光，但也有顧慮，“但獨家線上銷售權這個，要不要答應？雖然我們現在也隻有拚多多一個線上渠道，可簽了協議，就被綁住了。而且，產能現在是夠了，可萬一他們給的流量太大，接不住怎麼辦？”
“獨家性可以談，未必是死條款。可以加一些限製，比如僅限於‘工業刀具’這個品類，或者約定一個基礎保底銷量。”唐曉雨思考著，“產能問題，你現在應該比我更清楚，新設備滿產後，月產能峰值能到多少？距離天花板還有多遠？”
“月產接近二十萬片的話，就算平臺流量翻倍，我們努努力，加上鄭師傅那邊繼續擴產，應該也能消化。但如果他們想當成全平臺的爆款來推，那點產能肯定不夠看。”林果實話實說。
“那就把這個作為談判的條件和底線。”唐曉雨有了決斷，“我們可以接受資源傾斜，也願意配合平臺打造品牌。但必須明確告知對方，我們是有核心技術的製造企業，產能擴張有自身的節奏和瓶頸，無法像純粹貿易商那樣無限備貨。合作的基礎，是互利和可持續，而不是殺雞取卵。”
她看向林果：“這個合作，本質上是還是你網絡銷售部的業務。你主導去談，法務和供應鏈數據這邊，我讓趙斌和人資配合你。最後的核心條款，特彆是排他性和產能承諾，談之前報給周總和我一起過目。”
“行，我來準備。”林果點頭，乾勁又上來了。和平臺官方直接合作，這是她直播間邁上新臺階的關鍵一步。
“另外，”唐曉雨補充道，“假貨的事，不能光靠平臺。你讓客
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）