第69章超量下單，會帶來虛假繁榮
第69章超量下單，會帶來虛假繁榮(第2/3頁)
“如果我們現在被這個數字迷惑，盲目招人擴產，供應鏈也跟著我們鋪開攤子。等到下半年或者明年，這股恐慌性采購的勁頭過去，真實需求回落，我們就會非常被動。生產線不能停，養著多餘的工人是成本，備好的原材料和半成品會變成積壓庫存，占用大量資金。那時候再收縮，損失就大了。”
林果聽完，臉上的興奮退下去一些，但還是堅持：“可萬一是市場真的爆發了呢？萬一‘冷鋒’的口碑就是帶來這麼多真實新客戶呢？我們保守，貨跟不上，市場就被彆人搶了。”
“兩種可能都存在。”趙斌態度很務實，“所以不能盲目擴張，也不能完全無視。我認為，我們應該先‘擠水分’。”
“怎麼擠？”唐曉雨看著他。
“對這批超量下單的新客戶，尤其是中間貿易商，重新審核。”趙斌顯然思考過，“我們可以設定一個基於其曆史采購規模的安全庫存係數，超過部分，溝通減量。或者，采用更嚴格的付款條件，比如提高預付款比例，縮短賬期。真正的剛需客戶，會接受。隻是想囤貨炒一把的，自己就會退。”
他接著說：“同時，我們的產能爬坡按原計劃走，人員招聘也按部就班。但要密切關註接下來兩三個月的訂單數據，特彆是複購率和實際提貨速度。等這波恐慌性訂單的‘虛火’燒完，市場真實的需求曲線浮現出來，我們再決定下一步要不要繼續擴張，以及擴張多少。這樣最穩。”
會議桌安靜了幾秒。林果冇再反駁，顯然趙斌說的風險她聽進去了。
唐曉雨的手指在表格邊緣輕輕敲了一下，很輕。她抬起眼：“趙斌的思路我讚同。訂單要接，但風險要控。我們不能被客戶當‘備胎’和‘囤貨倉’，要引導市場回到正常節奏。”
她看向林果：“你的直播間，從下周起，所有工業刀片鏈接，註明‘預售發貨周期15-20天’。用明確的交付時間，過濾掉那些等不起的囤貨商。真實的生產企業，願意為好東西等。”
她又看向趙斌：“你牽頭，馬上成立一個臨時的訂單評審小組，銷售和客服配合。就按你剛才說的安全庫存邏輯，出一套審核標準，把明顯不合理的超量訂單篩出來，銷售去溝通調整。長重和另外三家核心戰略客戶的訂單不動，全力保障。”
“明白。”趙斌點頭，立刻在筆記本上記下。
“另外，”唐曉雨補充，“你跟鄭師傅也通個氣，把我們的分析和穩健爬產的打算告訴他，讓他那邊擴產也稍微穩一穩，看看後麵兩三個月的實際提貨量再說。彆我們這邊一踩刹車，他那邊設備都買好了。”
“好的，我下午就聯係鄭總。”
會議結束，林果和趙斌起身離開。走到門口，林果
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