第475章黛妃香
第475章黛妃香(第1/3頁)
陸俊朗眉毛皺得死緊。
“現在日落國正鬨著嚴重的經濟大蕭條，失業率一天比一天高。按道理說，經濟這麼不景氣，大家應該舍不得買奢侈品才對，怎麼還搶得這麼瘋？”
當初自己就是基於以上的市場判斷，反對表妹把香水價格定得和香奈兒五號幾乎持平，總覺得那樣太冒險。
現在再回想，陸俊朗不禁搖頭苦笑，“芝芝，還是你有眼光，事實證明高定價是對的，幸好當初聽了你的。”
“可我真的想不通，這完全反常識啊，跟我學到的商業知識相悖。”
林紉芝聽著話筒傳來的真切疑問，斟酌著用詞，耐心和對麵人解釋。
“嗯…表哥，確實如你所說，經濟下行時，人們對未來收入預期會更悲觀，往往會推遲甚至取消買房、買車、出國旅遊這類昂貴的大宗消費。”
“但人嘛，總有消費的欲望，也總有緩解焦慮的需求。這時候，像香水、口紅、高檔巧克力、電影票這種價格不算特彆高，卻能快速帶來快樂的小物件，就成了最好的情緒出口。”
“而且咱們yuren定位的是頂奢，消費客戶本來就是中高產階級。這些人就算在經濟危機期間也有相對穩定的收入，不會放棄追求品質生活。”
“所以越是這時候，這類輕奢、頂奢小物件的銷量，反而會逆勢上漲。”
至於那些真正陷入經濟困境的人群，他們首先要解決的是溫飽問題，不屬於這個討論範疇。
陸俊朗聽完恍然大悟，驚歎：“難怪你說要把香水作為主打產品，我還以為單純是衝著黛娜王妃去的。”
他握著電話，忍不住細細回想，從最初到現在林紉芝定下的每一步營銷策略。
從瑪格麗特上門定製蘇繡開始，芝芝就緊緊抓住了黛娜王妃這個關鍵人物。
借著賠禮、賀喜的由頭贈送香水，連挑選的禮物都暗藏玄機，那時她就已經考慮到了消費群體的心理。
芝芝還催著他趕工出一批護膚品的行為，此刻也豁然開朗。
大概是早就想好，讓香水負責迅速打響品牌知名度；而價格更高、效果更出眾的護膚品，則借著這股熱度，在中高端客戶群體中樹立起良好口碑。
等香水熱度慢慢褪去，護膚品的忠實消費群體，自然就能成為品牌的回頭客。
陸俊朗現在從結果倒推回去，隻覺得每一步都精準無比。
可站在一年前，在未知情況下，芝芝是如何做到走一步看三步的呢？
她怎麼就篤定，自己調配的那款香水，恰好能踩中黛娜王妃的喜好？
怎麼就確定，對方會時隔一年，還特意去購買一個陌生的華國品牌？
又怎麼能預料到，在這失業大潮席卷的經濟蕭條期，還能掀起這樣一場瘋狂的購買熱潮？
越想心裡越震驚，後
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