第137章確定性
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”
“想明白了嗎？價值怎麼形成，利潤從哪裡來，從來不是一手交錢一手交貨那麼簡單直白。”
高啟盛坐在那裡，指尖掐住大腿布料。
若是今日冇有坐在此處，家裡攢下的積蓄，恐怕已經變成一筆定金交出去。一旦虧空，不僅是他學業受挫，哥哥十幾年起早貪黑攢下的家底，也會一並耗掉。
課本上講供需，講等價交換，卻從來冇有講過這樣一層現實。
高啟強雙手握著茶杯，垂著眼，一言不發。
水榭間安靜了一小會兒。晚風掠過樹梢，沙沙地響。
杜哲順著方才“確定性”的話題繼續往下說。
“商業社會也不全是坑蒙拐騙的圈套。真正成熟的商業，是牢牢抓住人與生俱來的七情六欲。貪慕體麵、懼怕缺憾、渴求歸屬感、不願承認自己的平庸。這些情緒恒久不變，便是商人手裡最穩的確定性。不需要脅迫，會讓人自願掏錢。”
“就拿市麵上的禮品保健品來說。東西本身的功效有限，可它賣的不是藥材營養，賣的是子女的孝心，是晚輩對長輩的一份體麵。人心裡有一份想要儘孝的執念，這份執念就是確定性。逢年過節，大把人願意為之付出溢價，明明普通吃食也能養身，可今年過節不送禮，送禮就一定要選它。整個行業，就建立在這份人情執念之上。”
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“還有市麵上風行的成套家具、成套家電。單買一件，夠用便罷。商家卻反複向人灌輸‘家就要完整配套’的觀念，勾起人心裡對圓滿的渴求。人懼怕家裡有所缺憾，為了這份心裡的完滿，寧可多花幾倍預算配齊一整套。產品冇有虛假，可這份必須圓滿，就是商家拿捏住的確定性。”
“再看不少麵向生意人、公職人員的高端酒水。酒水入口的差距，遠冇有售價差距那麼大。可它賣的不是酒味，是場合、身份、麵子。人在社交裡渴望被看重、被抬舉，這份愛慕體麵的虛榮心，就是確定性。酒席之上，用什麼酒，代表什麼樣的分量。明明普通酒也能醉，可眾人依舊願意為這份社交符號付出高昂價錢。”
“無良媒體引導憤怒、傷心、共情、掐頭去尾誤導大眾獲得關註，是基於情緒確定性。”
“保險公司製造焦慮，損失厭惡、再借此販賣安心與責任心，是基於人性確定性。”
“教育機構不斷製造“不能輸在起跑線上”的焦慮，利用家長對孩子未來的擔憂賣課程，也是基於部分家長，將希望寄托在孩子身上的確定性。”
“還有大肆宣傳兒童拐賣案件，再賣定位書包。”
“養老院告訴子女，老人自己在家，摔了都冇人知道。”
“月子中心說，月子裡落下
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