第368章迎賓樓意圖曝光！陳江海定
第368章迎賓樓意圖曝光！陳江海定(第2/3頁)
經法？”
“跟呂副總一樣，出真金白銀來買。”
王德發大巴掌拍在玻璃臺板上。
“迎賓樓的采購經費是省裡撥的專款。隻要魚夠好，渠道夠正規，他完全可以走正規采購流程。”
“那走正規采購的話，價錢怎麼算？”
“這是最要緊的關鍵。”
王德發手掌在半空比劃了一下。
“你賣金陵飯店一塊五，賣省水產公司一塊五，軍區一塊七。迎賓樓的規格比這三家都高，他不可能出比軍區還低的價。”
陳江海把這幾個數字在腦子裡飛快排了一遍。金陵一塊五。省水產一塊五。軍區一塊七。迎賓樓如果正經談，起碼一塊七往上走。
“但這有個前提。”
“什麼前提？”
“他得主動來找你談。”
王德發手腕翻轉，敲了敲桌麵。
“你絕對不能先湊上去。誰先開口，誰的底氣就矮了三分。”
“這話我媳婦說過。”
“嫂子說的冇錯。”
王德發笑了笑，笑容很快收斂乾淨。
“但海哥，你要想明白一件事。”
“什麼事？”
“不管迎賓樓走哪條路，他已經花了一個多月摸你的底了。這說明他不著急。”
陳江海抬起眼皮看著他。
“不著急是什麼意思？”
“不著急的意思，是他手裡有彆的選擇。”
王德發身子往後一靠，貼住椅背。
“省水產公司的貨雖然差，但量大便宜。如果迎賓樓隻是想湊合用用，他大可從省水產公司進統貨。他花這麼大力氣摸你的底，隻有一個原因。”
“他想要頂尖貨。”
“對。他不缺魚，他缺的是能擺上省級接待桌麵的那種絕品。”
“全省能供出這種貨的，就我一家。”
“就你一家。”
王德發手掌在桌麵上重重拍了一記。
“所以你的底牌比他厚。你手裡有他要的東西，他手裡有的是權力和資源。這場談判最後比的不是誰官大，而是誰更需要誰。”
陳江海把這句話在腦子裡來回嚼了兩遍。徹底嚼透了。
“王經理。”
“嗯。”
“你覺得我媳婦說的那三步走，現在還管用不？”
“哪三步？”
“不躲不迎，上門就一塊五，現款現結。”
王德發偏過頭，琢磨了一陣。
“管用。但得改一樣。”
“改什麼？”
“價錢。”
王德發豎起大拇指。
“軍區都給到一塊七了，迎賓樓要是上門，你開口低於一塊八就虧大發了。”
陳江海把一塊八這個數字牢牢按進腦子深處。
“這事我得回去跟我媳婦商量。”
“對，你自己彆拿主意，一切聽嫂子的。”
陳江海不以為意地應了一聲。
王德發咧開嘴樂了。
“我是說真的。”
他湊近了些。
“海哥，生意場上
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