第十二章市場破局
第十二章市場破局(第8/11頁)
硬件架構，已經申請了十二項發明專利，六項已經授權。”
老工程師點了點頭，冇再說什麼。但他在回去的大巴上，給江哲發了一條微信：“回去我打報告，建議我們省也上這個。”
論壇閉幕前的簽約儀式上，六個省的電網公司與華晟智電簽署了意向協議，合計意向采購sfit-2030b一百八十臺，合同金額五點七六億。
陸承宇站在簽約臺後麵，看著一份份意向書被簽上名字。他的表情平靜，但心裡清楚，這些意向書還不是真正的訂單，從意向到簽約之間還有很長的路要走。
論壇結束後，江哲把陸承宇拉到一邊。
“六個省，一百八十臺，五點七六億。但這些隻是意向，不是合同。”江哲說，“下一步，我打算帶著銷售團隊逐一回訪，把意向變成正式訂單。”
“需要多久？”
“保守估計，兩個月。”江哲說，“其中三個省的技術負責人已經被遠東電科請過去看過競品了。fdc雖然技術不行，但價格低，而且陳遠圖親自出麵，請他們吃了飯。”
“吃飯管用嗎？”
“對某些人管用，對技術派不管用。”江哲說，“我已經安排了下周一去東山省的行程，把論壇的成果趁熱打鐵，把鄭建國那份三十臺合同再追加到五十臺。”
“追加？”
“鄭建國向部裡打的報告批了。”江哲笑了一下，“東山省電網決定在全省六g基站改造中全麵采用sfit-2030b，首批需求五十臺。”
陸承宇心中一喜。五十臺，按三百二十萬計算，一億六千萬。
“去吧。”他說，“需要什麼資源，直接找溫總監。”
這是一個好的開始。
九月三十日，晚上七點，華晟智電總部二十層財務中心。
溫若瑜站在投影屏幕前，手裡拿著激光筆。她今天穿了一件深灰色的職業套裝，頭發盤在腦後，整個人像一柄出鞘的劍。屏幕上顯示著津福智電第三季度的財務數據。陸承宇坐在第一排，身旁是李子健、江哲、韓立。方騰應從川渝趕過來，坐在角落裡。
“第三季度，津福智電營業收入兩億一千三百萬，主要來源是東山省電網公司首批三十臺訂單的交付和後續服務費確認。營業成本一億七千五百萬。淨利潤三千八百萬。淨利率百分之十八點一。”
溫若瑜的聲音在會議室裡回蕩。每一個數字都像一顆釘子，釘進了在場每個人的心裡。
“應收賬款六千四百萬，賬期平均六十天。應付賬款三千八百萬。經營活動現金流淨額兩千一百萬。資產負債率百分之三十七，低於行業平均水平。”
她翻了一頁。
“工商銀行兩億訂單質押貸款已於本周到賬。貸款資金已按協議要求劃入津福智電專用賬戶
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