第218章士為知己者死
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第218章士為知己者死
從春風樓出來，蘇青苗跟在蘇青禾身後，走了幾步，忍不住開口：“阿姐，這生意就做成了？”
蘇青禾點頭：“做成了。”
蘇青苗還是覺得有點不真實：“那麼簡單？”
蘇青禾笑了笑，一邊走一邊說：“就那麼簡單。所以做好產品很重要。我們的產品在目前的市場上是獨一無二的，我們清楚自己產品的優點，也明確目標消費者，做起生意來，當然容易。如果我們這個定價，放到雜貨鋪上，跟那些十文錢十塊的腐乳擺在一起賣，那就很難賣出去了。”
頓了頓，她又補充道：“當然，產品一旦上市，可能有人會買回去研究。所以現在是獨一無二的，並不代表我們會永遠獨一無二。可能會很快出現同類的競品，也可能冇那麼快。不過，我的產品出現同類競品的可能性不會那麼快，因為有技術壁壘，他們研究出來需要一定的時間。不管怎麼說，我們做好產品之後，要做的，就是先搶占市場，先搶占消費者的心智。”
蘇青禾用了很多現代的專業術語，但雙胞胎她們跟著她學了這麼久，早就聽習慣了。
蘇青禾在給她們講商業的時候，就解釋過大部分詞的意思，所以她們並不覺得突兀。
蘇青苗冇怎麼卡殼，但依然有問題：“什麼叫搶占消費者的心智？”
蘇青禾一邊趕著馬車往趙家鐵匠鋪去，一邊說：“就是讓買東西的人一想到腐乳，第一個就想到咱們家的。以後彆人家也做出差不多的腐乳，擺在貨架上，顧客挑來挑去，最後還是覺得蘇家腐乳最靠譜，彆的都比不上。這樣一來，就算以後彆人也做出了好腐乳，他們還是習慣買咱們的。”
蘇青苗恍然大悟：“所以陳掌櫃問你能供多少貨，你說有一百壇，但隻五十壇，他急了，就是因為他也想憑著獨一無二的產品，搶占市場。”
蘇青禾點頭：“對。”
柳青芽在旁邊聽著，眼睛亮亮的，插了一句：“表姐，那剩下五十壇，是不是等以後賣更高的價？”
蘇青禾看了她一眼，有點意外：“腦子轉得挺快。先留著，以後再說。”
馬車拐進一條巷子，停在了趙家鐵匠鋪門口。
蘇青禾吩咐蘇青苗和柳青芽在外麵等著，自己帶著吳懼進去了。
鐵匠鋪的老板和夥計看到蘇青禾進來，都放下手裡的活計，臉上帶著笑。
老板擦了把手迎上來：“姑娘，好久不見，今天是要來買點什麼？”
蘇青禾在趙家鐵匠鋪前後消費過百兩銀子了，算是鐵匠鋪的大客戶，老板對她格外客氣。
蘇青禾點點頭：“我來訂一副複合弓。”
她轉頭問吳懼：“你打算和青苗她們一樣，先用三十石的弓，還是和我一樣，用六十石？”
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