第476章遊說央企投資
第476章遊說央企投資(第2/3頁)
心的博弈環節，也是李安平這次招商攻關的關鍵場次。
會議室裡，考察團成員的每個人麵前，都擺放著厚厚五大套專項材料。
雙門全縣鮮果產業三年擴種規劃、農戶保底收購協議範本、開發區預留工業地塊完整勘測圖紙、冷鏈園區配套建設方案、外貿通關專項扶持政策彙編，所有數據、規劃全部經過實地測算，詳細而真實。
洪本善代表考察團，拋出了他們的一個行業普遍顧慮問題：
“李書記，我們央企投資億元級生產基地，首要考量十年周期原料穩定供給，華東多地縣域短期拿出補貼吸引我們落地，兩年後鮮果收購價暴漲、種植麵積萎縮，生產線半負荷運轉，虧損全部由企業承擔，雙門如何保障十年原料足額、價格平穩？”
李安平對於對方的這個問題，可以說是早有預料，答案也在之前結合前世的回憶，從對全球果汁外貿周期波動的精準預判，從農戶、政府、企業三方利益綁定角度，詳細向對方闡述：
“洪總，各位專家，我們縣委縣政府牽頭，和全縣所有果蔬種植村集體簽訂十年保底收購框架協議，劃定最低鮮果保護價，國際市場下行年份，縣財政設立果蔬收購風險補償金，兜底農戶基本收益，杜絕農戶跟風砍樹、改種其他作物，從源頭穩住種植規模。”
“每年由縣農業局、第三方機構實地核驗種植麵積，數據同步抄送國投中山總部存檔，企業可隨時下鄉抽查，數據具備法律約束力。”
“目前，我們縣裡規劃了三年之內，縣財政每年撥付兩千萬元果蔬產業專項扶持資金，免費給農戶提供優質果苗、標準化灌溉管網、采摘分選設備，持續擴種桑葚、蘋果、高山梨三萬畝，十年內穩定十五萬噸鮮果原料產能，完全覆蓋廠區滿負荷生產原料需求，不存在原料短缺風險。”
“建立‘企業 + 合作社 + 農戶’利益聯結機製，國投中山落地後，可與各村合作社簽訂長期定向供貨合同，政府搭建線上線下鮮果交易平臺，打通產銷直連渠道，杜絕中間商層層加價，原料采購成本長期維持行業低位，即便國際果汁價格周期性波動，原料端成本波動可控，企業生產經營風險大幅降低。”
“最主要的是，目前……”
洪本善和隨行產業規劃師快速記錄，眼中明顯露出意外之色，走訪四、五個地市，二十餘個區縣，第一次見到地方政府提前設計十年原料風險兜底機製，跳出短期招商讓利的淺層思路，直擊央企長期投資核心痛點。
不等對方消化，李安平繼續拋出自己的第二個說服主論：
“洪總，各位專家，我結合近幾年國際農產品貿易數據，以及全球軟飲料產業發展趨勢 …… 因此，我預判未
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