第一百二十二章有備無患
第一百二十二章有備無患(第2/3頁)
泱十幾號人，把臨時搬來的白板圍得水泄不通。
“時間緊，對方既然啟動了正式流程，節奏就不會慢。”高揚站在白板前，手裡拿著激光筆，紅光點落在剛剛寫下的幾個關鍵時間節點上。
“技術方案深化，李工牽頭，原核心組人員不變，增加對嵐心現有各子係統接口的詳細分析，特彆是他們上個月新采購的客房控製模塊，數據格式和協議必須吃透，兼容方案要做實，至少準備兩套，一套最優，一套備用。周五下班前，我要看到詳細框架和風險評估。”
“是。”李工推了推眼鏡，在本子上快速記錄。
“商務部分，”高揚看向銷售部調來的老陳，“成本核算要細，但也要留出合理的談判空間。嵐心不是小客戶，他們有自己的成本模型。報價策略按我們之前議定的a/b方案準備，重點突出我們的後期服務和定製化開發優勢。戴總看重實效，報價裡把能拆解出的價值點，尤其是能幫他們節省成本或提升效率的，單獨列明。”
老陳點頭：“明白，高經理。價值可視化，對吧？”
“對。”高揚又看向財務的小林，“現金流預測和付款節點，配合老陳的方案，做細。另外，法務那邊，”他轉向法務派來的代表，“標準合同文本先準備，重點關註知識產權、數據安全責任和違約條款。嵐心的法務團隊是出了名的難纏，我們要有備無患。”
他語速很快，但條理極其清晰，任務分派到具體人頭，時間節點明確，要求具體。
冇有人交頭接耳，隻有筆尖劃過紙麵的沙沙聲和偶爾確認的簡短應答。
“這次談判，不是技術部單打獨鬥，也不是銷售部獨立作戰。”高揚環視眾人，“是玉華科技整體能力的展示。技術是基石，商務是橋梁，法務財務是保障。任何一個環節掉鏈子，都可能前功儘棄。各位，打起精神，接下來一周，可能會很辛苦，但值不值，就看這一哆嗦了。”
“明白！”
“高經理放心！”
散會後，眾人迅速回到工位，或聚攏到小會議室，緊張而有序地忙碌起來。
鍵盤敲擊聲、電話溝通聲、快速討論的語音再次充斥辦公區，但與昨天的慌亂截然不同，這是一種目標明確、充滿乾勁的沸騰。
高揚回到自己辦公室，關上門，隔絕了外間的大部分噪音。
他倒了杯水，站在窗邊，看著樓下街景。
嵐心酒店的項目，如果拿下，不僅意味著可觀的業績，更是他立足技術部、甚至在顏玉冰那裡贏得更多話語權的關鍵一仗。
戴嵐最後那句話，既是動力，也是壓力。他必須把這件事辦得漂亮。
他回到電腦前，開始梳理手頭已有的所有嵐心資料，從公開年報到行業分析，從技術文檔到之前接
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