第一百五十節佛山之行(十六)
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這法子不錯，但是總覺得有些耍心眼之嫌。
“十文一劑，人人都買得起。”劉三接著說，“我們賣避瘟散，不是讓人有病了再吃藥，而是作為常備解暑藥。人用著舒服，以後就一直會用。這叫培養消費習慣。”
“使之習以為常？”
“正是。”劉三指著桌子上的茶，“世祥，就說這茶好了：上到天子，下到貧苦百姓，隻要不是家無隔宿之糧，開門七件事總少不了它。若是天下無茶，人難道就活不下去不成？這就是消費習慣。何況佛山這裡鑄造、燒窯的工人多，隻要便宜好用，他們自然就會買。”
楊世祥有茅塞頓開之感：“就如同有錢人家進補。”
“不錯，有錢人家要進補，苦哈哈的匠人、農民也可以用些平安藥。誰不願意自己冇病冇災呢？”
“正是！正是！”楊世祥在興奮中又有顧慮，“不過就算是十文一盒，大家不信用一時間也打不開銷路，須得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大賣。”
“慢慢熬信用也是個法子，不過我們等不及。”劉三道，“牌子要靠自己去闖開來。所以一開始我們要舍藥。”
“這我曉得。”楊世祥平靜地答道，“凡是藥店，平日裡都有些湯藥奉送。不過是做好事而已，對賣藥用處不大。”
劉三笑道：“前麵我都說了，要給佛山的百姓養成消費習慣，要等他們自己熟悉，就和你說的一樣：非得熬上一二年不可。我們現在直接送，馬上就能讓他們知道這藥的好處。”
楊世祥問：“若是敞開的送，豈不是個無底洞――這不要錢的東西一上街，人還不來瘋搶？”
“我也想過了。”劉三說，“一是在楊潤開堂的櫃麵上分送給來抓藥的，再送些樣品給販藥的客商；二是我們自己組織人，帶著藥下到各家鑄造場、窯口之類的地方直接分送工匠。”
“這個使得。”楊世祥連連點頭。
“這幾個地方一散發，生意自然就會上去。”劉三侃侃而談，“至於諸葛行軍散，我也準備饋送一部分出去。”
“饋送到哪裡？”
“自然是學宮了。”劉三說，“不管是童子試、縣試、鄉試，都要派人給讀書人饋送諸葛行軍散――考號你進去過冇有？”
“冇有，”楊世祥搖頭，“聽聞裡麵極是狹隘，隻能容身而已。”
“科場裡的號舍，站起來站不直身子，靠下來伸不直雙腿。你想讀書人的體魄多半不夠強健，考試又多在春夏之交，在這樣的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。難免要感染上時疫。有了行軍散，就能保大家的平安了。”
劉三接著說：“讀書人說話有威信，大家都信服。再者他們來自四麵八方，小到縣裡的童子試，大到全省的鄉試，來得讀
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