第104章賺的是人氣
第104章賺的是人氣(第4/4頁)
有什麼用？太有用了。當我急需某種物資的時候，隻要在商品界麵掛一個兌換條件，就會有大把人趕著給我送來。因為他們信任這個交易是公平的，甚至潛意識裡覺得——我平時享受了你那麼多福利，現在換點東西給你，也算回饋了。就算並冇有急用的東西，隻要不影響自己，都會願意隨手換給我一些。所以我幾乎從來不缺各種物資。”
“這就是人氣帶來的隱性價值。它不直接體現在賬麵上，但比賬麵上的錢能帶來更多的好處。更不用說，現階段咱們根本就不缺錢，咱們想要的東西，買都買不到。”
慕青若有所思地點了點頭。
白彥的語氣忽地一變：“但如果我漲價了呢？”
她豎起手掌，做了個“切斷”的手勢，貓耳朵平平地貼了下去。
“人性就是這樣。一開始我成本價出售，大家說幾句'大佬敞亮''心疼大佬'，覺得我小賺一點才合理。但日子一久，他們已經把'平價'當成了理所當然。這時候我忽然漲價——哪怕隻漲一個銅幣——得到的不會是'也該賺點了'的理解。”
“而是'她變了'。'開始割韭菜了'，'果然資本家都一個德性'，'早就說了不能信'——你猜我說的對不對？”
慕青沉默了一會兒。
她打架很在行，但商業上確實冇怎麼深想過。不過白彥這麼一說，她立刻就懂了。
失去永遠比得到更令人憤怒。人不會感恩已經享受了很久的便利，但會對便利的消失怒不可遏。
白彥又接著說：“下架基礎物資也一樣，甚至更糟。”
“當這個區的人被迫隻能從嘉豪世紀高價買麵包買水的時候，他們第一個罵的——不會是嘉豪世紀物價高。”
“而是罵我。”
慕青皺眉：“罵你？”
“對。罵我把東西下架了，讓他們冇得選了。”白彥語氣平淡，像是在陳述一個很簡單的事實，“在他們的認知裡，我'本來'是賣便宜東西的那個人。現在我不賣了，那就是我的問題。至於嘉豪賣得貴——他本來就貴啊，那但你白大錘之前不是便宜嗎？你為什麼不賣了？”
她笑了一聲，有點無奈。
“所以你看，無論漲價還是下架，對大錘重工的口碑都是致命打擊。而口碑這東西，建立要很久，毀掉隻要三秒鐘。”
“這就是我說談不攏的原因——不是對方開價不夠高，是這個合作本身，對我來說無論如何都是虧的。”