第158章以彼之道，還施彼身
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第158章以彼之道，還施彼身
磚窯辦公室。
餘陽坐在真皮靠背椅中，看向鋪在辦公桌上的a4紙。
上麵羅列著『油料包』營銷方案。
目的是擠兌adm派係的大豆油，令自家拿下中低端市場。
甚至對食用油市場造成衝擊，令adm派係的糧油廠元氣大傷。
在該方案中。
自家首先要做的是給半成品蔬菜包，按照烹飪方式，配上20ml～30ml的三一豆油，再稍微提高半成品蔬菜包的售價。
至於消費者買不買帳……
5月中旬到6月中旬，自家推出買50塊錢蔬菜送200ml三一豆油的活動，獲得一致好評。
6月中旬之後，活動取消，京城領導率先問了問緣由，因此5l一桶和20l一箱的三一豆油，成功上市，並順利拿下高端食用油市場。
並且半成品蔬菜包，令餐飲行業發生變革，許多中高檔酒店，開始接受這種節省成本的供貨方式。
而為了籠絡顧客，或者打造特色菜品，高檔酒店也開始定期采購三一豆油。
當然，絕大多數中低檔酒店，包括小餐館，依舊隻采購半成品蔬菜包，暫時消費不起三一豆油，因為人家有地溝油。
所以半成品蔬菜包的消費群體，也就是平時不怎麽做飯，一天隻做一頓，甚至一周隻做兩三頓的上班族，肯定可以接受『含有三一豆油的半成品蔬菜包』。
更甚至該消費群體，會喜歡上這種模式。
畢竟吃的是好油丶健康油，每日支出頂多增加一兩毛錢，毛毛雨啦。
也所以，他們很難接受5l一桶的食用油。
因為用不了。
而這樣一來，三一豆油冇有降價，就拿下了中端市場的一部分客戶群，並令他們遠離adm係列的食用油。
隨後自家要做的是，給常規蔬菜消費者配上油罐車。
或者說，讓菜販子們在自己的運菜車上，或者搞個馬達自行車，掛載幾個100l的油桶。
每天趕集，或者走街串巷的時候，吆喝幾句，讓農戶們把買菜贈送的350ml玻璃壺拿出來，2塊錢續上一杯。
對比金龍魚，自家價格肯定貴。
但三一豆油好吃啊。
並且5l一桶的金龍魚需要10塊，續上一杯卻隻需要2塊。
在這麽一瞬間，價格差立馬出來了。
不是自家貴，是『我不用花那麽多錢』。
猶如洗頭膏。
這年頭的農戶們，喜歡買的洗頭膏，並不是大桶。
而是5毛錢兩袋的那種。
5cm規格，裡麵也就20~30ml。
農戶買回去，一袋分兩次用，甚至三次用。
實際上，這種袋裝，或者說贈品，如果算算單價，遠比大桶裝洗頭膏貴得多。
但農戶們為什麽喜歡買？
因為我不用一次花那麽
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