第577章展銷會競爭激烈！
第577章展銷會競爭激烈！(第1/3頁)
萊恩聽得十分認真，冇有打斷，聽完立刻拋出核心商務問題，乾脆利落：“what’s your moq for customized styles? and what’s the lead time for bulk order?（定製款式的起訂量是多少？大貨生產周期多久？）”
趙曉常年對接外貿，專業術語張口就來，零卡頓零失誤：“our moq is 500 pieces per style. if the total quantity reaches 8000 pieces, we’ll waive the customization fee. normal lead time is 60 days, we can extend to 75 days for your seasonal order to guarantee quality.（單款起訂量五百件，總單量八千件可免定製費。常規生產周期六十天，針對你們的季節單，我們可以放寬到七十五天，充分保障品質。）”
萊恩微微點頭，繼續追問核心合作條款：“payment terms? shipping terms?（付款方式和貨運條款是什麼？）”
安子皓身體微微前傾，報出公司沿用多年、最穩妥的標準外貿條款：“30% deposit in advance, 60% balance after factory inspection before shipment, 10% quality guarantee after destination port arrival. shipping term is fob guangzhou. all overseas freight, tariff and customs clearance fees are borne by the buyer.（預付三成定金，工廠驗貨出貨前結六成尾款，目的港到貨後結清一成質保金。貨運方式為天津離岸價，所有海外海運、關稅、清關費用和風險均由買方承擔。）”
這套fob天津的貨運條款，是外貿行業公認的低風險模式。工廠隻需要負責生產、驗貨、送貨到天津碼頭、完成報關交付貨代，後續所有海外環節的風險和成本都和賣方無關，穩妥可控，幾乎冇有漏洞。
本以為對方會議價、壓縮交期、苛刻壓條件，冇想到萊恩聽完直接點頭認可，態度格外爽快：“the terms are
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