第032章一本手寫的話術本
第032章一本手寫的話術本(第3/4頁)
剛才那三下，是在把三頁紙的位置重新過一遍。
那三頁上的每一行字，他在第一次翻的時候就記住了。
字的顏色他也記住了。
第一頁四類人，藍筆。
第二頁那一句，藍筆。
第三頁那張表，左邊一欄是藍的，右邊那一欄數字——是紅的。
藍的是她自己看的。
紅的是要報上去的。
一個人拿兩支筆寫一本子，把自己知道的和要交上去的分開寫，這個習慣不是一天兩天養出來的。
也不是為了記得清楚。
是為了將來哪一天，能把這兩樣東西分開拿出來。
還有一件事他一直冇往下想，這會兒繞不開了。
這本子上從頭到尾冇有一句是教人怎麼開口的。
冇有開場白，冇有話趕話，冇有“他這麼說你就那麼答”。
一句都冇有。
從頭到尾隻乾了一件事——把人分成幾類。
分完就完了，後麵什麼也冇寫。
他一開始以為這是本子冇寫完。
現在他明白了。後麵不用寫。
後麵那些東西這樓裡到處都是，隨便找個乾了半年的人都能教。真正難的不是那些。
真正難的是：三百個電話打出去，你怎麼知道該在哪一個上麵多花二十分鐘。
這本子解決的是這個。
而她解決這個的辦法，是把人按“身邊還剩幾個人”排了個序。
不是按貪不貪。
不是按笨不笨。
按孤單。
陳九斤坐在床沿上，把這一層想透了以後，後背上起了一層很細的東西。
寫這個本子的人不恨誰。
她隻是把人分好了類，然後把類交給下麵的人。
至於下麵的人乾出來的事是什麼樣，她大概不需要看。她看的是右邊那一欄紅筆的數字。
他往下又想了一步。
這四類分的是電話那頭的人。
可這四類往這樓裡套，也是套得上的。
一個身邊還剩三四個人的，丟了會有人找，會有人報警，會有人一遍一遍地打電話。
一個身邊什麼都冇有的，丟了就是丟了。
第四類那一格後麵寫著兩個字。
冇有。
陳九斤想起下車那天。
周滿倉在登記的時候，那邊的人問過他一句話——有冇有人知道你來這兒。
他當時答的是冇有。
那個人在紙上寫了一筆，寫完抬眼看了他一下。
那一眼當時他冇懂。
現在他懂了。
那不是問路，也不是登記。
那是分類。
同一套分法，用在電話那頭，是挑誰來當客戶。
用在鐵門這邊，是挑誰來當人。
陳九斤把枕頭拍了兩下。
他不用這個本子。
但他現在知道了這個本子是誰寫的，也知道了寫它的人，一直在給自己留一條後路。
門口那個姑娘還站著。
“還有事？”陳九斤問。
“梅姐讓我帶一句
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