第一百二十章自古套路得人心
第一百二十章自古套路得人心(第3/4頁)
明白了這個道理……
但他不想當眾多聊，便壓低聲音道：「要開始了，咱們彆喧賓奪主了。這幾天老哥你就住我家裡，咱們好好敘敘舊……」
這時，臺上忽然響起樂聲，但不再是那激昂的《酒神曲》，而是換成了悠揚的琵琶和古琴聲。
有歌妓音色優美地唱道：
「赤水奔濤過險灘，二郎灘頭春釀寒。
丹山滴露凝雲髓，紅粱蒸霞封古壇。
開壇初啜甘香冽，窖藏歲月暗香漫。
商客停鞍酣意足，佳人淺酌笑顏盈。
君不見，赤水河頭酒旗揚，
一滴能消萬古愁，二郎佳釀名四方……」
~~
二樓上，蘇滿蘇錄蘇淡蘇浪等兄弟也坐了一桌。
一眾兄弟也被今天的場麵震到了，看著樓下的歌女表演，蘇滿擔心地小聲道：「今天得花多少錢？彆到最後一算，賠了。」
「花錢是不少，但是必須得花的。」蘇錄輕聲道：「白酒銷售，最難的就是打開市場，我們可不是為了眼下的四萬斤酒，而是為了長久的生意。」
「嗯，哥這法子有用。」蘇淡從來不抬蘇錄的杠，點頭道：「我現在就覺得咱家的酒太高檔了，尋常貨色完全比不了！」
「原來我以為，把酒交給甜水記代售，純屬多此一舉，現在才知道，這錢得讓人家賺，咱們可搞不出這麽大的場麵來。」蘇浪也唏噓道。
「隻要能打開市場，一切都值了。」蘇錄輕聲道。
在座的都是讀書人，他冇必要跟他們說太細。其實這種展銷會模式，要比一家一家地談客戶省時省力還省錢，且會形成從眾效應。
當客戶走進會場時，就陷入了東道主精心編製的套路中，一步步被消磨掉戒備心，勾起購買欲。最後多多少少都會成交一些的，就看是多還是少了……
~~
暖場歌罷，喝彩聲中，擔任司儀的蘇有彭登場，宣布首屆『重陽賞菊·二郎嘉集』正式開始！
首先請蘇記酒坊的大掌作蘇大吉上臺介紹二郎酒。蘇大掌作賣酒多年，嘴皮子也練出來了，講起來一套一套：
「咱二郎酒選的是最上等的紅纓子高粱，每粒都得飽滿如珠；用的是祖傳曲藥，發酵足有百日！窖池底的紅泥都養了三十年，所以酒香才這般醇厚……」
就是隻字不提，這酒是多長時間釀出來的。
當然說得再天花亂墜，也不如眼見口嘗為實，接下來便是『開壇驗酒』的環節。
兩個唱《酒神曲》的後生，抬上一個大黑陶酒壇。蘇大吉親手拍去泥封，濃鬱的酒香便在大廳中彌漫開來。
「好香好香！」賓客們抽著鼻子，也不知是不是心理作用，都覺著這酒，比之前老板娘送的還要香。
少女們便捧上青瓷酒壺，大掌作用長柄木勺舀酒，動作嫻熟而準確，轉眼就將所
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）