第619章高盛的小心思
第619章高盛的小心思(第1/3頁)
“具體來說，我們不能接受瑞子將其支付通道或核心流量入口獨家授予微信支付。
公司必須保持其業務合作夥伴的多元性，特彆是支付渠道。
我們要求瑞子承諾，在未來三輪融資內，不得與任何單一股東關聯的支付平臺簽署排他性合作。”
安德魯的聲音不急不緩：
“我們的目的不是阻止你們與鵝廠合作，”
他推了推眼鏡，鏡片後的光芒閃爍。
“微信的流量至關重要，高盛完全支持瑞子接入微信支付並利用其社交生態進行裂變。
我們甚至可以協助你們談判，爭取更好的費率和小程序入口位置。”
“但合作必須是非排他的、開放的。
瑞子必須同時保留接入支付寶、銀聯等其他支付渠道的權利和能力。
這才是對瑞子長期價值最有利的架構，也能向所有未來的投資者證明，瑞子的命運掌握在自己手裡，而非某個大股東的生態布局中。”
會議室裡瞬間落針可聞。
空氣仿佛凝固了。
安德魯首先明確點出陳默是靈境互動第二大股東且鵝廠戰略投資了靈境互動這一事實。
這是高盛儘調中必然掌握的關鍵信息，也是他們擔憂鵝廠通過陳默對瑞子施加過度影響的直接證據。
高盛將“非排他性”包裝成一種風險管理策略。
高盛的這一手，極其高明且毒辣！
它完美地包裝了自身的真實意圖：
邏輯徹底自洽：立場始終是“防範關聯方風險”和“保障公司獨立性”，所有條款都圍繞這一點展開，無懈可擊。
聽起來完全是為了公司好，站在了道德的製高點。
真實目的不變：這個條款直接針對鵝廠，旨在刺激鵝廠。
高盛料定，鵝廠絕不會甘心隻做一個普通的支付渠道商。
為了綁定瑞子這個潛在巨頭，鵝廠必然會拿出遠超尋常的條件（如九宮格入口、極優惠費率）來競爭，即使冇有獨家協議。
而這，將極大推高瑞子的估值。
這是一個明晃晃的陽謀。
高盛打著“保護你”的旗號，逼著鵝廠拿出最好的東西來“追求”你。
無論最終結果如何，瑞子都獲得了更多談判籌碼，而高盛作為領投方，都是最大贏家。
當然高盛的核心目的也不是幫瑞子，而是拉高自己投資回報率。
綁定微信九宮格是當時此時華國互聯網最頂級的流量入口。
一旦宣布“瑞子獨家入駐微信九宮格”，市場會瞬間沸騰，認為瑞子拿到了“微信生態金鑰匙”，增長預期被無限放大。
高盛作為領投方，可以憑借這個“確定性利好”，在融資結束後的極短時間內（甚至在下一輪b輪前），推動瑞子估值再暴漲一截。
他們持有的股份價值水漲船高，方便後續更快、更高價地退出
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