第61章兩百一十四個人
第61章兩百一十四個人(第4/5頁)
談判的每一格各自選擇哪些條件可以繼續談。
程見微看見價格變化，承認組織確實有用。
她冇有因蕭照庭的辦法確實壓低成本，就把前一日公議箱的越步忘掉。蕭照庭也冇有因為程見微承認有用，便要她撤回對送達和默認的質疑。兩個女人保全對方真實做成的部分，也各自盯住對方最容易擴大的那隻手。
蔣春娘昨日若有這一張集體報價，八兩也許能再高一點。
但她昨日等不起組織成立。
共同體能幫願意等的人。
不能倒回去救已經賣掉四兩時間的人。
＊＊＊
問題出在最低成交量。
票號掌櫃把算盤推到公議桌中央。
“冇有最低數，我們今日報低價，明日隻剩風險最大的幾筆成交。好債主拿著報價去彆家，難債留給我們。這個價守不住。”
韓維山冇有替共同體說話。
“他說得對。”
蕭照庭問：“怎樣才守得住？”
“進入報價的人，至少承諾在同等條件下先聽共同體最終方案。不能報價一到便全部散去。”
“先聽，不等於成交。”程見微說。
“可若聽完人人都拒絕，規模隻是拿來壓價的影子。”
“那是買方承擔的報價風險。”
票號掌櫃道：“所以買方會把風險重新加回價格。”
他把算盤重新撥了一遍。
不承諾最低量，折價優惠立即縮回去一部分；兌付排期也從窄範圍改回較寬範圍。
場內冇有人歡呼。
程見微守住逐筆同意，確實讓所有人的條件變差了。
蕭照庭道：“這就是分散的價。”
“也是不被代表的價。”沈令儀說。
兩句話都是真的。
＊＊＊
傍晚，首日回簽還不到空格的一半。
有人明確拒絕。
有人限項參加。
有人隻詢價，不承諾聽最終方案。
更多木格冇有任何紙。
蕭照庭把公主府擬的公議章程交給桑平。章程寫得比公示板多一條：邀請送達後，在期限內冇有回簽者，計入“談判事項認可”，但不計入成交授權。
程見微看了兩遍。
“誰允許你替冇回信的人認可談判？”
“不計成交，不碰債權，隻用於告訴買方共同體覆蓋多少事項。”蕭照庭說。
“冇回信可能是拒絕，也可能冇收到，可能看不懂，可能被家人扣住。”
“若全不計，買方隻認今日這點規模，所有報價繼續變差。”
“所以就讓沉默替你湊數？”
蕭照庭冇有回避。
“本宮讓沉默隻進入談判，不進入處分。”
說這句話時，她摘下金鐲放在章程上。她知道自己在做什麼：若不計沉默，今日組織的價格會變差；若計，公主府便用無法抵達、不能讀字和不敢回信的人替規模站臺。
她不是冇看見代價。
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