第1342章：兩套方案
第1342章：兩套方案(第1/3頁)
“是的，葉總。”
我坦然承認，這本來就是計劃的一部分。
“智科集團正在布局新能源領域，這對我們瑞明來說，是一個千載難逢的機會。如果能成為他們的供應商，哪怕是二級供應商，也足以讓瑞明擺脫目前的困境，甚至實現跨越式發展。”
葉瑞明眉頭微蹙，手指習慣性地敲著桌麵：“想法是好的。但是小林，智科那種級彆的巨頭，門檻太高了。我們瑞明現在的技術水平和規模，恐怕連人家的初選都進不去。之前我們也嘗試接觸過，連門路都冇摸到。”
他的擔憂是現實的。
在商界，層級壁壘森嚴。
一個小公司想直接攀上行業龍頭，難如登天。
“葉總，您說的冇錯。如果按常規路徑走，我們確實希望渺茫。”
稍稍停頓一下後，我話鋒一轉：“但我們可以換一種思路，不走尋常路。”
“哦？怎麼說？”葉總身體微微前傾，顯然露出興趣。
我不疾不徐的分析道：“智科需要的是能解決他們特定痛點的供應商，而不是一個泛泛的、什麼都能做一點但什麼都不精的合作夥伴。”
“我研究過智科下一代平臺的技術路線圖，他們在輕量化、熱管理效率和高壓快充兼容性上有很高的要求。”
葉瑞明看我的眼神逐漸露出驚喜，他點點頭，示意我繼續說。
我微微一笑，目光炯炯道：“瑞明在傳統的精密機加工和總成裝配上有深厚的積累，這是我們的底盤，很紮實。我們缺的，是能匹配智科前沿需求的關鍵技術模塊。”
“你的意思是……”葉總似乎捕捉到了我的思路。
“有兩個選擇的方向，一是尋求長期的戰略合作，或者直接采取收購。”
“收購？”葉瑞明似乎不太能理解我的意思。
我點點頭，繼續說道：“我們可以去尋找那些擁有尖端技術、但缺乏規模化生產能力和市場渠道的小型研發團隊或科技公司。將他們創新的技術模塊，與我們成熟的生產製造體係相結合，打造出一套瑞明優勢製造+前沿技術整合的差異化解決方案。”
葉瑞明眉頭緊蹙，似乎還是冇聽太明白，又或者我說得不夠明白。
於是，我隨手拿起桌上的紙筆，簡單畫了個示意圖：
“比如，我們可以去尋找在碳纖維複合材料輕量化結構、或者高效液冷係統方麵有獨到之處的小公司。投資他們，或者建立深度戰略合作。”
“然後，我們拿著這套整合方案，直接去敲智科的門。我們呈現的，將不再是一個簡單的零部件，而是一個針對他們平臺痛點、經過驗證的、可靠的係統級解決方案。這比單純的價格戰或者泛泛的技術參數，更有衝擊力和說服力。”
葉瑞明聽得眼睛越來越亮，呼吸都微微急促起
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）