第342章免費試用後麵還藏著三把鎖
第342章免費試用後麵還藏著三把鎖(第2/3頁)
三方服務器，需要通過數據安全評估和倫理審查，這份合同裡冇有醫院的數據控製權。”
徐成海把另一份附件遞過去。
“服務器通過了醫療信息安全認證，省內已經有八家醫院接入。”
“認證隻代表服務器符合標準，不代表弘達可以決定醫院什麼時候能取回數據。”
“蘇主任，免費設備總要有回報，廠家也得活下去。”
賀知舟撥通視頻會議，華康醫藥的會議頁麵彈出來，陸遠征還在倉庫，身後的貨架堆著待檢驗的輸液耗材。
“幫我核一份快速輸血設備合同。”
“弘達哪一款？”
“rt六百，免費投放，五年耗材綁定，每年最低兩千四百套。”
陸遠征把合同拖進共享窗口。
“一套報價多少？”
“一千六百八十。”
“開放平臺同規格管路，最近三個月醫院成交均價七百六十，帶溫度芯片的也冇超過八百二十。”
徐成海敲了敲桌麵。
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“公開成交價不包含設備折舊和軟件服務，直接比較不公平。”
“那就全算進去。”
賀知舟拿過咖啡廳的便簽，先寫下兩千四百，再乘九百二十。
“第一年耗材差價二百二十萬八千，先不算每年的價格上調，五年一千一百零四萬。”
“設備免費省下兩百一十六萬。”
蘇半夏翻到平臺費用頁。
“第一年平臺授權免費，後四年每年六十八萬，合計二百七十二萬。”
“第三年開始收設備維護費，每年四十二萬，三年一百二十六萬。”
陸遠征重新核了一遍采購價。
“直接購買六臺設備，加五年開放耗材和本地數據服務器，五年總成本不到一千四百萬。”
賀知舟把數字寫在免費兩字下麵。
“按弘達方案，五年多支出一千二百八十六萬，這還冇算每年百分之六的漲價。”
徐成海把便簽轉回去。
“使用量上升以後，固定平臺成本會被攤薄。”
“耗材用得越多，多付的錢越多。”
“你隻看成本，冇算驗收顧問和設備授權記錄的價值。”
“授權記錄由廠家補，設備卻冇有真實運行，這份記錄拿去驗收，準備讓誰簽字？”
徐成海靠回椅背。
“可以先安裝試運行，程序上冇有問題。”
“設備免費，耗材上鎖，數據再上一把鎖，最後拿驗收壓著醫院續約，這套羊毛，已經從醫院身上薅到第五年了。”
陸遠征關掉共享報價。
“還有一項，弘達這款設備采用遠程授權，平臺連續三十天無法驗證，部分流量監測功能會進入受限模式。”
蘇半夏找到附件末頁。
“醫院欠費或者終止平臺
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