第274章南下尋布，另辟新路
第274章南下尋布，另辟新路(第3/4頁)
沈先生的影響力果然已經延伸到這裡，他提前打過招呼，部分主流大商行已經收到消息，隱性對我們進行渠道封鎖，不願意長期供貨。
陸嶼臉色沉了下來：“看來他早就料到我們會南下找布，提前做了布置，想在源頭繼續卡我們。”
我冇有沮喪，反倒冷靜下來仔細觀察布市。
主流大商行被牽製，但布市裡還有不少中型麵料作坊和獨立批發商，不在沈先生的核心控製鏈條裡，主打實打實的品質和長期生意，隻看麵料質量、付款誠意和長期合作前景，不會盲目聽從外地資本的指令。
我改變思路，不再一味盯著頭部大廠，轉而走訪幾家做純棉工裝麵料的本地老牌作坊。
其中一家老布坊的老板姓陳，五十多歲，為人實在，做工裝麵料很多年，專門生產耐洗耐磨、色牢度達標的坯布，主打長期供貨，不做短期投機生意。
我拿出我們政企工裝樣板，和官方麵料參數標準，和陳老板麵對麵溝通，如實說明情況：我們需要長期穩定的高品質工裝坯布，符合政務麵料檢測標準，按月結算貨款，可預付部分定金，簽訂正式供銷合同，保證按時結款。
我也坦誠說明了我們遭遇渠道封鎖的現狀，強調我們是踏踏實實做實體成衣生意，長期訂單穩定，願意用合理價格長期采購優質麵料，絕不壓價拖欠貨款。
陳老板反複查看樣板麵料參數，仔細觸摸質感，又查看我們往期驗收單據和政企訂單合同，確認我們是正經合規的個體戶，不是投機商人。
他沉默片刻，緩緩開口。
“我做麵料生意三十多年，隻認實料實價、長期生意，不摻和外地資本的派係爭鬥。你們這批工裝麵料的要求很清楚，參數標準我這邊完全可以做到，也能保證穩定供貨、按時發貨，全程留樣質檢，符合官方檢測要求。”
聽到這句話的時候，我心裡懸著的石頭終於落地。
我們當場敲定供貨規格、克重、色牢度標準、月度供貨總量和交貨周期，預付三成定金，簽下正式供銷合同，約定每周準時發貨運往小城，走正規貨運線路，全程單據備案，避開之前出事的臨時中轉倉庫。
陳老板還額外給了我們一個合理的長期批發價，比被壟斷的本地價格還要實惠不少，不僅解決了燃眉之急，還能降低長期生產成本，一舉兩得。
簽完合同，陳老板又悄悄提醒我們幾句。
“最近南方確實有一家大貿易公司在布市打招呼，不讓給你們這類北方成衣廠長期供貨，不少商戶礙於情麵照做了。你們後續發貨最好換正規國營貨運站，減少中途中轉停留，避免貨物在轉運途中被動手腳。”
這番提醒正好戳中我們之前遇到的核心隱患，我認真記下，再三感謝陳老
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