第一百三十章春季展銷會拓展新客戶
第一百三十章春季展銷會拓展新客戶(第1/3頁)
沈聿被帶走之後，工廠安靜了半個月。
車間照常開工，但有些東西似乎不一樣了。
工人已經開始喊林希冉為“林廠長”，而不是林正宏。
林希冉很習慣這個稱呼，不習慣的是林正宏。
好幾次他和林希冉在談論業務時，彆人脫口而出喊廠長，他下意識就回應。
尷尬的是他，從一廠之長，現在跌落成一個普通的銷售經理，地位和麵子都過不去。
但他又能怎樣？欠的一屁股債，還要林希冉給他分出一點客戶訂單的利潤還款。
林正宏每天來得比誰都早。
他重新穿起年輕時候跑業務的西裝外套，連吃飯時間都在打電話給客戶聯絡感情。
他是整個辦公室裡嗓門最大的，惹得一些同事不快，有些時候，隻能跑去室外的電話室裡打。
有些客戶說著“考慮考慮”，他就先把公司名、職務和名字記在本子上，用鉛筆在旁邊畫個圈，隔兩天再打一次。
有人私下說：“林廠長這是轉性了。”
也有人撇嘴嘲笑他：“欠著債呢能不賣命嗎？”
沈聿被警察叫去配合調查的消息，是顧硯辭叫人大肆宣揚出去的。
為的就是挽回被沈聿挑撥離間而不跟棉紡廠合作的客戶。
果然，有幾家之前退單的客戶聽說後，陸續來了電話，言語中帶著悔意。
“之前沈經理跟我們說廠裡換人對接、單子不歸他管了，我們也是怕換個人麻煩。能不能幫我約一下新任的林廠長，看看能不能繼續合作？”
郭師傅掛了電話，不悅地對林希冉說：“我看，他們不是怕麻煩？怕的是找不著人給他回扣吧。現在知道後悔了？”
林希冉明白，客戶願意回來，不全是因為沈聿倒了，而是市麵上確實也找不到比林氏棉紡廠更便宜的工廠了。
因為前幾年的市場環境不好，加上林正宏的錯誤帶隊，棉紡廠逐年降低自己的利潤以換取生存空間，工廠以幾乎是方圓百裡中最低的價格去承接業務。
而價格戰不能持久，必然會陷入惡性循環。
以前客戶跟著沈聿走，深層次原因是覺得林氏棉紡廠便宜，現在沈聿進了局子，那些人出去找更便宜的工廠，冇找著，才不得不吃回頭草。
話說得客氣，其實看的都是利益。
她冇點破，隻是讓郭師傅約客戶來廠裡詳談。
沈聿的“逼宮”，讓她徹底清楚了一件事：工廠不能永遠靠老客戶撐著，更不能靠一個人去跑客源。
傍晚，她在辦公室跟顧硯辭聊這事兒，顧硯辭坐在椅子上，手裡轉著一支筆，邊思考邊講：“銷售部以前掌握著客源，客源就是工廠命脈，他們就幾個人，都敢跟你叫板。今後，你手裡得有自己的人、自己的客戶。”
林希冉拚命點頭：“我也這麼想。”
要
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