第38章：生意做上天
第38章：生意做上天(第2/3頁)
興十二堂排行第一的堂口老大。
他隻是一個白紙扇而已。
而太子哥剛才與他通話語氣都客客氣氣地，這份麵子，夠他吹十年，再累也值了！他轉身衝出門，腳步帶風。
不是宋兆文怕洪興太子。
實在是這位猛人占據全香江最繁華，油水最足的地盤。
未來生意要鋪到尖沙咀免不了要跟這位猛龍打交道，現在給點方便，你好我好大家好嘍。
宋兆文對身邊生產經理馬自強交代道：
「你給下麵兄弟吩咐下，這個禮拜冇覺好睡都要加班，但我給開三倍人工；對了，計件給提成，多勞多得，要做到人不停機器也不要停~我要見到產量翻倍。」
馬自強連連點頭：「文哥你放心，三倍人工，下麵人吃飯時間都不要，也要搶著乾；更何況你還給提成；食飯都捧住飯盒在機器邊啊。而且還有我在現場盯著。」
最後，宋兆文的目光落在累得快虛脫許文彪身上：「文彪接下來你最辛苦，你懂法律和會計條文，草擬一份經銷合同範本，我想接下來有真正大魚上門來談獨家代理權了。」
許文彪一愣：「老板，我們生意那麽好為什麽不自己做？」
宋兆文走到他麵前，拍了拍他汗濕的肩膀：「文彪，生意是很好，但你知道我們最大的短板是什麽嗎？」
許文彪推了推眼鏡，思考道：「產能？原料？還是人手？」
「都不是。」宋兆文搖搖頭，「是渠道，是我們自己直營渠道的深度和廣度。我們現在爆火，靠的是電視宣傳和首批鋪貨點，但維持熱度丶覆蓋全港，甚至未來打進超市丶便利店係統，光靠我們自己一家家去跑，跑斷腿也覆蓋不過來。而且，維護那麽多零散客戶，管理成本太高。」
他指了指窗外那些等待的貨車：「你看，現在催貨的都是茶餐廳丶大排檔丶夜場檔口，還有像洪興太子那種自己有店的。但真正的巨鱷——那些大型連鎖茶餐廳集團（如大家樂丶大快活）丶連鎖火鍋店丶百貨公司的超市采購丶甚至海外的經銷商——他們還冇真正下場。一旦他們看中了我們的產品，想大規模采購或者拿區域代理，我們靠現在的模式，根本接不住，也服務不好。」
許文彪恍然大悟：「所以老板你是想……放代理權？用彆人的渠道，快速占領市場，同時分擔風險和成本？」
「冇錯。」宋兆文點頭：「我們自己掌握核心生產丶品牌和總經銷權。把區域分銷丶終端維護交給有實力的代理商。我們賺批發的錢，更穩定，也能快速回籠資金擴大生產，代理商利用他們的本地優勢去開拓和維護市場，大家雙贏。」
「文彪，你是專業的，這些條款就交給你了。既要保護我們的利益，也要讓代理商覺得有賺頭，願意跟
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