第85章就是因為金山快死了
第85章就是因為金山快死了(第3/4頁)
非常靈活，他知道微軟靠0em預裝，知道金山缺的是渠道，知道我們半隻腳被微軟摁在棺材裡一」
雷鈞頓了頓，看向周正，眼神中甚至有一點————誠懇？
周正眯了眯眼。
這老小子————唱的是哪出？
「周正，你的計劃書，我第一個看的，說實話，我非常心動，四百萬終端，彈窗丶捆綁丶數據丶遊戲聯運，每一條線都是增量，這是事實。」
「但是，」
雷鈞話鋒一轉，聲音沉下來。
「wps裝機量被office按在地上摩擦，毒霸賣不動，詞霸半死不活，上個月財報出來，董事會開了六個小時會，主題就一個—怎麼活下去。」
雷鈞看向張玄龍，又看向求博君，最後目光落回周正臉上。
「三千萬，占百分之十五，不是我不想給，是給了之後，金山帳上就空了，萬一你這項目半年內冇鋪開，微軟再發起一輪攻勢，我們連還手的餘地都冇有。」
會議室安靜了幾秒。
求博君端著茶杯，點了點頭。
張玄龍接過話：「老雷說的，就是我想說的，三千萬不是小數，金山現在每一分錢都得掰成兩半花，兩千萬，百分之三十五，已經是咬牙給的價。」
周正靠在椅背上，冇急著反駁。
他聽懂了。
雷鈞這招叫共情式壓價。
不否定你的價值，反而先肯定你，然後用「我也有難處」來逼你讓步。
如果接受了「我們窮」這個邏輯，那就掉進坑裡了：窮=給不起高價=估值下降。
他得把邏輯掰回來。
周正咧嘴一笑。
「你們剛才說，金山現在每一分錢都得掰成兩半花？」
「對。」
「被微軟按著打，wps賣不動，毒霸裝機量往下掉？」
「————對。」
「那您有冇有想過，」
周正坐直了身子，雙手撐在桌上，目光從雷鈞臉上掃到張玄龍，再掃到求博君。
「正因為金山快被打死了，這個項目才值三千萬？」
會議室裡氣氛一滯。
張玄龍眉頭皺起來。
周正不慌不忙的說道：「第一，金山現在缺的不是錢，是活路，您兩千萬投進去，買個百分之三十五，項目成了，金山多了一條命；項目不成，您那兩千萬照樣打水漂，百分之三十五和百分之十五，在死麵前，有區彆嗎？」
「第二，如果金山不缺錢，我還不敢要三千萬，正因為你們需要，我才給這個機會。
您想想，我拿著這套係統去找微軟，找新浪，找周宏衣一他們會不會搶著給？我選金山，是因為雷總您有眼光，求總有技術，張總您————」
他頓了頓，看向張玄龍，咧嘴一笑：「您有錢。」
張玄龍：「————」
求博君一口茶嗆在喉嚨裡，咳了兩聲，鏡片後的眼睛
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