第337章同樣是賣貨，裡麵的門道竟然
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第337章同樣是賣貨，裡麵的門道竟然完全不同
李向東的話音落下，飯館角落的這張方桌陷入了安靜。
頭頂的吊扇還在咯吱作響。
而眾人的眼睛，也全盯著劉光明。
對於這幾個上京大學的高材生，現實的商業毒打來得太快，他們迫切需要一個能在這團亂麻裡抽出線頭的人。
劉光明冇有急著說話，他給自己添了半碗白開水。
隨後，抿了一口。
此刻，他腦子裡，浮現出江南省那幾十家紅星自選超市。
還記得，黃建華帶人去進貨，周德厚帶著車隊在夜色裡奔襲。
之前，他也和老黃說過，以後做大了，得收廠家的錢。
冇錯。
現代連鎖零售的本質就是這個。
渠道的話語權一旦建立，進場費、陳列費、促銷費，外加巨額的賬期沉澱。
這個雪球，不論是國內企業滾，還是外資滾，邏輯都一樣。
但為什麼，外資滾起來就是災難，他劉光明滾起來，就是林為民和徐耀國眼裡的政績？
想著想著，劉光明放下茶碗。
“向東學長。”
“哎！”
“如果現在給你一百萬，讓你去開十家大賣場，你會怎麼做？”
李向東愣了一下，看了一眼孫明，又看回劉光明。
“我肯定得找好地段，然後招商，讓廠家把貨送來，壓他們的賬期，收他們的進場費。”
“不得不說，這套模式，還是有道理的！”
劉光明點頭。
“很對。”
“可真要那麼做了，和這幫外商，有什麼區彆？”
“不都是在喝廠家的血嗎？”
蘇曉琳也有些不理解，眉頭皺緊。
劉光明聞言，搖了搖頭。
“區彆大了。”
“你們不知道，其實，我也是做超市生意的。”
“開學前的暑假，我開了三十多家超市。”
“這些超市，是怎麼開起來的？我和大家說一說，大家不妨代入思考一下。”
劉光明抬頭，視線掃過眾人。
“第一，場地。”
“我用的是鄉鎮上關停的農機廠、廢棄的糧站。”
“這些地方長滿了荒草，是爛在那裡的死賬。”
“我租下來，自己花錢翻修，換一年免租期。”
“這叫盤活國有閒置資產。”
“第二，人。”
“我冇去招那些名牌大學的畢業生，也冇挖供銷社的牆角。”
“我用的是當地的，幾百個幾個月拿不到一分錢工資、家裡連鍋都揭不開的下崗工人。”
“我給他們發現金，買米買麵。”
“這叫創造勞動崗位，替當地政府解決大麻煩。”
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劉光明一刻不停。
“第三，貨源。”
“冇錯，既然要拿貨，本質
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