第447章雙重傷害（上）
第447章雙重傷害（上）(第3/5頁)
再如是了。
用戶心智不斷上升，很多學生黨都能掰扯兩句「手機智能係統」了。
在這樣的情況下，黑莓blackberry太小眾，昆侖和塞班這樣具備自己邏輯，又有生態的產品，就成了高端市場的最優選。
麒麟有資格接諾基亞的班了。
陳學兵做出針對諾基亞的攻擊決定以後，起身清了清嗓子，打斷營銷部經理。
「我來說兩句吧。」
他走向會議室另一端，接管了白板。
所有人立即調整狀態，正襟危坐。
「以目前的銷售環境來說，剛才徐經理的分析冇有問題。」
「不過既然是市場戰略會，我們要講講未來。」
「手機銷售的核心在變化，手機不再僅僅是通信工具，而是承載軟體生態的移動終端，我們處在這場變革風暴的核心，銷售重點要從「配置參數說明|轉向「使用場景演示」，銷售話術需要突出這款手機能安裝什麼應用，能實現什麼功能。
「渠道方麵，同樣是一場革命。」
「這幾天我聽到很多聲音，說麒麟如果打開國美和蘇寧電器商城渠道，銷量可能有質的變化，我不能說這話是錯的。」
「但是。」他重重點了點白板，說道：「體驗式直營重新定義零售空間，線上直銷借助微博等社交平臺的精準觸達，構建直接用戶關係，中國移動等運營商的補貼政策也將成為智慧型手機銷售的重要推手，接下來這三條渠道將對傳統的層級分銷體係取而代之！」
「我們，依然身處這場革命的中心！三條渠道，皆為我們所用！這是真正的增長點！」
陳學兵用筆把白板上的第二個波峰接上，斜斜往上拉，不過隻拉了一半。
「短期戰術，借勢營銷，利用蘋果發布會引發的全球關註，強化「中國也有同樣優秀產品」的認知。」
「中期戰略，渠道下沉，在二三線城市建立品牌體驗店，推出中端機型，覆蓋對價格敏感但渴望智能體驗的用戶群體。」
「長期布局，服務整合，構建生態，拓展使用場景，我們要向支付進發，向智能生活進發，我們的品牌會越做越大，產品鏈也會越來越強。」
他每說一點，便把線往頂處拉，三點說完，線頭已經超出白板頂部。
眾人眼含興奮，董事長畫的藍圖，哪個不是一一實現？
「當然，我也要給各位提個醒。」陳學兵的臉色嚴肅了一些：「在整條鏈路背後，是我們的科研投入在支撐，大家作為一線市場部門，要對奇點的競爭力核心有清晰的認知，不要認為產品都是你們賣的，錢都是你們賺的，接下來我們把錢花到科研部門的時候，我不希望聽到太多雜音，集團內部一定要團結統一，協力克服困難。」
「麒麟是今日之劍，劍很鋒利
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