第311章深謀遠慮下的硬核價格
第311章深謀遠慮下的硬核價格(第3/7頁)
好意思再砍價了。
然後再砍它一刀，突破心理閾值。
其實解決了第一個問題，第二個問題就好辦了。
過了大約一分多鐘，等臺下的狂熱稍稍平複，陳學兵思緒回轉，抬了抬手。
這個手勢仿佛充滿魔力，瞬間吸引了全場的目光，嘈雜聲浪如同被按下了靜音鍵，隻剩下急促的呼吸和期待的心跳。
“成本就不用猜了，我們開誠布公吧。”陳學兵朗朗聲音傳來。
他身後的幕布猛地亮起，不再是複雜的技術參數或係統架構圖，而是一串簡潔到極致、卻又重若千鈞的數字，一個個蹦出：
3
2
6
5
！！
兩個感歎號隨著音效重重落下，後麵才出現了一個標註：bom（物料清單）成本。
“3265元，這是我們的零件成本。”
陳學兵讓大家反應了一會，而後手一揮，畫麵再變，由上百張合同和發票拚接成的照片出現，每一張照片的抬頭和公司打了馬賽克，唯獨價格擺在那裡。
“這是我們進貨商提供的增值稅發票，我們按照談好的進貨合同價各自買了一份，拚裝成了這張圖。”
“另外，還有研發、模具、生產、渠道、營銷、稅務成本，還要養企業，就算是冇有品牌效應的小廠，平均毛利率也要做到10%-12%。”
“按照這個標準，我們應該定價6000元，這樣如果不算手機係統投資的話，賣出100萬臺，大概就能回本。”
“所以我說，那就按市場定價模式來吧，咱們就按小廠的標準賺，定個5999。”
話一落，背後幕布上的數字跟老虎機一般，從3265往上狂跳。
5999！
引發一片哀歎。
那位大學老師和幾個大學生猜中了價格，卻狠狠地捶打座椅扶手。
“果然要六千！”
他們雖然猜中了，但冇有驚喜，便讓人失落。
大學生小彤的指甲深深掐進掌心。
她知道，買不起了。
這個價格，再怎麼降她也買不起。
一些人卻仍緊盯著屏幕。
“彆慌彆慌，人家鋪墊這麼久，這麼長的前搖，不可能就這樣！肯定還能降點！”
5999這個數字精準命中了懂行者對成本和售價的心理預期，但聰明人也猜中了要降價。
應該還有幾百塊的空間。
可越是懂行，就越知道利潤空間的薄弱。
哪怕.砍一點也好啊！
“不過.”臺上的陳學兵皺著眉毛搖了搖頭：“後來我們一想，我們的初衷在哪裡呢？”
“是科技平權，是讓喜歡我們產品的人毫不猶豫地下單。”
出人意料又在情理之中的反轉。
“科技平權”這四個字讓一些人對奇點這個品牌深深轉粉。
一些頗有感觸的人更是有些紅了眼眶。
國產係
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