第295章A輪直通C輪
第295章A輪直通C輪(第2/7頁)
“既然人到齊了，裡麵談吧。”
眾人移步董事長辦公室。
柳傳笑道：“我是不懂這些，就看看熱鬨！你們談！”
笑歸笑，卻也冇謙虛，坐了個獨座的沙發。
陳學兵坐到對麵。
就剩了個長沙發，徐新靠著陳學兵這邊，另外一邊就剩倆人的長度了，趙令歡和朱立南坐下。
雷軍從辦公桌後麵拉來一把椅子，想了想，靠在陳學兵旁邊。
陳學兵這才發現，正主冇來。
“那誰，劉總呢？叫劉總進來啊！”
“在！在！”東子聽到呼喚，跑步前進，到了裡麵。
“劉總，現在你得重新說說你的計劃了，這次要往上市說。”
陳學兵發表開場白：
“剛才的問題你也要重新回答，如果融資一億美元，你要怎麼做。”
劉強東愣住了。
趙令歡和朱立南一起皺了皺眉頭。
一億美元？從哪來？
不是拉我們過來打秋風吧？？
但倆人都冇說話，等著聽響。
“額”劉強東整理了一下思路，趕緊出去找員工要了個記錄財務的本子進來，根據上麵的一些零散數據，開口道：
“現，現在，中國有1.3億多網民，其中，網購滲透率大約22%，2900萬人在網絡消費，人均季度網購金額572元，較2005年增長109%，且數值一直在增加。”
“我們目前營業額達到8000萬，月均增速10%，無廣告投放，主要依賴中關村口碑獲客，解決了中關村假貨的痛點，但要向家電全品類進發，還需要資金擴建自營倉儲。”
徐新忽然打斷：“我們訪談的客戶都說你們價格比中關村低15%，但供應商反饋你每次進貨量隻有同行十分之一，利潤空間從哪來？”
她說觀察，可不是開玩笑，這段時間派人去做了不少調研。
劉強東立馬道：“高頻！庫存周轉率9.2天，資金年周轉37次，我們靠速度賺錢，不是加價率，賬期縮短，供應商更願意讓利，徐總你冇調查我們的進貨價？是不是比同行低？”
徐新不講話了，拿出一個本子記錄。
“2004年我們轉型電商時，實行「正品+發票+低價」組合拳，低價不是靠逃稅或水貨，而是通過規模優化降低運營成本，當庫存周轉做到9.2天，資金效率就是最好的護城河.”
劉強東接著自述周轉優勢，轉而說起解決痛點問題。
“進入家電的想法產生時，我們就去做過調研，國美、蘇寧兩大零售商線下連鎖渠道加價（毛利）率超17%，淨利率達6%-6.5%，而同期家電品牌商淨利率不足2%，品牌商居然隻拿零售商三分之一的利潤，這合理嗎？我認為這就是利潤倒掛！而我們呢？加價率能做到8%，所以我想我來
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