第196章談判之道
第196章談判之道(第1/5頁)
“吳市長，你知道，我們做空調，下一步就還有壓縮機項目和一些配套，至少二十個億，壓縮機廠我們全資，不用你們的貸款，隻要50個點退稅，但這次你必須讓我。”
“.”
“你要是把我逼走了，朱董就要換團隊來談了，到時候之前確定的細節又要重新談一遍，他們是不敢像我這麼不拘小節的。”
“真不行！太高了，10個點，我們補不起！”
“.行吧，吳市長，我拿出最大的誠意，57個點，我讓三個點。”
“55！我給你想想辦法！回去還得開個會！”
“那不可能，57最低了。”
錙銖必較的談判教學現場。
不過涉及增值稅，就算一個點也不少了，這是直接從毛利上收的，以百億年產值計算，30億毛利增值，家電銷售增值稅17%，五億一千萬增值稅，每個點可就是五百萬。
他來時聽張旭說格力投產是兩百億年產值，如果所言非虛，每個點就是一千萬。
三個點，三千萬。
反之，合肥多出七個點，就得補貼他們七千萬。
當然，如果格力能掙60億毛利，淨利潤至少一半，最終交給合肥的所得稅大概在六個億左右。
格力是國企，在所得稅上應該不會做手腳。
不過這份所得稅還是央地分成，合肥最多拿一半，甚至是四成，兩三億裡麵摳7000萬給格力，吳市長確實為難。
但把帶動的相關產業加起來，有就業，有配套企業，合肥的獲利可就難以計算了。
這就是大企業的談判優勢，尤其是做整機銷售的上遊企業。
談判之道，是把自己的需求和對方的底線完美結合，7000萬這個比例，拿捏得恰到好處，再多一點，合肥必定拒絕。
陳學兵內心算著賬，同時給自己這邊的任穎和何月兩位女同誌使了個眼色。
好好學習。
倆人看得挺認真，何月年紀比董名珠小幾歲，在學習她的話術，任穎則跟陳學兵一樣，在算這筆賬。
不過陳學兵轉念一想，光學習好像也冇什麼用。
吳市長不可能對每個女人都這麼容忍的。
陳學兵閱覽新聞的時候，看到一些前世風雲人物的新聞，總會下意識關註一下。
董小姐，1990年36歲加入格力，至今十幾年，這年頭的地位已然很高了。
國內十大女性經濟人物，十大營銷人物，《財富》世界50名最具影響力商業女強人榜…
全國第十屆人大代表。
最後這個身份，最關鍵。
這才是她跟一個市長平起平坐的底氣。
“呃”
陳學兵還在思緒之中，旁邊的吳市長忽然開口：
“陳總，我先讓人給你開個房間，上去休息一下？我先跟董總聊聊，明早我們再談。”
陳學兵聽到這話，嘴
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