第1662章向大姚師父學習
第1662章向大姚師父學習(第1/4頁)
“跟啤酒企業搶生意？”
聽到陳默的這句話，包括宋紫嫣在內的所有熊貓飲料高管都懵逼了。
因為在他們的認知當中，啤酒和碳酸飲料完全就是兩個賽道上的產品，即便是有部分渠道有交集，但也不是很大。
就連宮紫苑都一臉疑惑的看著陳默。
陳默淡淡一笑：“如今咱們公司收購了克口可樂公司之後，飲料市場的基本上是一家獨大了。想繼續在飲料市場裡開拓業務，基本上是事倍功半了。”
“想要在國內把飲料銷量再翻個倍，那就必須是跟不同領域的飲品搶市場。”
說完這句話，陳默不再繼續詳細解釋，而是給出一部分思考時間。
緊接著，陳默點起來宋紫嫣：“宋老師，我為什麼選擇啤酒行業做競爭對手，你說說你的理解。”
宋紫嫣微微皺眉：“嗯……我說一下我淺顯的理解吧。”
“從21世紀初，全國各地開始湧現出各種小餐館、燒烤攤，伴隨著燒烤出現的就是啤酒。”
“因為出貨量和消耗量實在太大，都是一紮一紮，一捆一捆的賣。”
“目前還是移動互聯網時代初期，便利店、超市、電商冇有特彆普及，餐飲渠道能占到整個啤酒銷量的一半以上。”
“而咱們的熊貓飲料，在國內的餐飲渠道銷量低的離譜，連啤酒的十分之一都冇有。”
宋紫嫣越說，越是自信，似乎是找到了問題的根本所在。
而在場的高管們也都是一副恍然大悟的樣子。
陳默滿意的點點頭：“看來宋老師在飲品行業的確下了一番功夫。的確如你所言。”
“現在ktv、夜店賣飲料都不如燒烤攤、大排檔猛。所以所有的啤酒商都下了重註在餐飲渠道上。最凶殘的時候，經銷商、業務員甚至直接用啤酒瓶子的物理功能去搶奪市場。
現在，我們的熊貓飲料在線上渠道已經實現了壟斷，必須開始布置線下最大的渠道了！”
這個時候有高管提出疑問：“我覺得不太現實。去吃燒烤，下館子的成年人，誰會喝飲料啊？“
有人附和道：“是啊，要是在我老家，你讓人家喝飲料，人家會以為你罵他呢。”
陳默點頭：“像搶走克口可樂一樣，搶走啤酒的全部市場份額，那當然不現實了。
我們要做的不是把這塊渠道的市場份額提升到90%，而是提升到30%就可以了。
比如買10瓶啤酒，就會有人想著買3瓶飲料一起喝，這就足夠了。”
宋紫嫣還是搖頭道：“這個太難了。燒烤攤上喝酒的人，基本上不可能想喝飲料，光是第一步，改變這些人的飲品消費習慣都難如登天！”
陳默壓低了聲音：“如果說，醉駕要入刑了呢？”
上一世，啤酒銷量開始下滑，各大廠商開始內卷，
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