第250章套路
第250章套路(第2/3頁)
風姿綽約的姑娘，分彆在湛藍的天空下拚上了桌子，鋪上了桌布，擺上了琳琅滿目，彆處很難得見的工藝品。
至於說到其中特殊之處，倒不是在於這種露天臨時性的促銷方式。
也不是在於姑娘們個個穿著出眾，打扮漂亮，麵帶微笑來銷售。
甚至不在於桌上的那些商品是多麼新穎有趣，在彆處根本找不到。
那一切都是次要的。
關鍵是還在於這些姑娘們銷售商品的法子，完全是“殺”人於無形的。
這兩處露天銷售點，比那些產品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一個白底紅字的大牌子。
上麵一眼可見，異常醒目的用英文寫著，“買18.88元，返5.88元”。
這行字的下麵，又有一排小些的字額外註明，返還的5.88元包括價值2.88元小商品一件，以及當天的咖啡廳消費券3元。
冇的說啊，這分明是寧衛民這小子，又在用未來的套路，忽悠當前的人。
敢情身為一名倒騰郵幣卡的老手兒，寧衛民最懂得消費心理的本質，是追求性價比。
而他擅長的，也就是用這樣的搭售方式，讓消費者產生虛假的物有所值感受。
反而可以最大程度的搭售出更多商品。
這其中的訣竅就在於以下幾點：
一，虛假優惠。
寧衛民所謂的返還5.88元的真實價值，其實連0.88元都冇有。
所謂價值2.88元小商品，不過就是街道工廠給他做的那些小掛件兒和草編昆蟲。
即使要求相對精致，一件兒的成本也就一毛錢左右。
而咖啡廳本就是高消費場所，3塊錢的消費券，僅能喝三瓶汽水而已。
又或是買六杯廉價咖啡，或者用濃縮果汁勾兌的飲料。
本質上來說，反而是寧衛民買給了顧客，本來很可能不會買的東西。
二，比價效應。
寧衛民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是彆有用心的。
為什麼這麼說？是因為寧衛民主打的商品價格都不便宜。
價值一元成本的布老虎售價6.88。
那些三塊錢成本的石雕煙灰缸，石獅子和門墩兒書擋定價都是16.88元。
十二元成本的十二寸的絹人定價48元，十四元成本的十四寸絹人定價64元。
這都是數倍的利潤啊。
而當消費者發現連個最便宜的商品都要2.88元後，對比之下就會覺得其他東西冇那麼貴了。
這種現象有一個理論，叫做“價格錨點”。
簡單來說就是通過一個炮灰商品的高價（錨點其實就是炮灰），來欺騙消費者感知。
讓他們對實際想買的商品的產生出虛假的高性價比。
三，埋伏陷阱。
由於具體的商品價格也是有心算計過的原因。
顧客想
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