第619章考察與談判
第619章考察與談判(第1/3頁)
“是。滄瀾紡織廠轉型，我們想切入這個細分領域。”
“為什麼選這個？”
“三個原因。”肖北早有準備，“第一，市場增長快，去年國內醫用紡織品市場規模八百億，年增速超過20%；第二，技術門檻適中，我們有一定基礎；第三，符合政策導向，國家鼓勵傳統產業升級。”
林文軒點點頭：“分析是對的。但你知道做醫用紡織品最難的是什麼嗎？”
“認證？”
“是，也不全是。”林文軒說，“最難的是質量體係。醫用產品關乎生命，一點瑕疵都不能有。你們國企的管理，能達到gmp標準嗎？”
“現在不能，但可以學。”肖北誠懇道，“我們準備全麵引進安潔的管理體係，從設備到流程到培訓。甚至，我們可以請安潔托管一段時間。”
這個提議出乎林文軒意料：“托管？”
“對。安潔輸出管理、技術、標準，占一定股份。等我們培養出合格的管理團隊，再逐步交接。”
“你們舍得？”
“不舍不得。”肖北說，“我們的目標是產業活下去，工人有飯吃。隻要能實現這個目標，什麼模式都可以談。”
林文軒沉思良久：“肖市長，你是個實在人。這樣吧，下周我派團隊去滄瀾考察。如果條件真如你所說，我們可以深入談。”
“謝謝林董！”
安潔的考察團規模很大：技術、管理、財務、人力，各條線都有。
他們在紡織廠待了整整三天，查設備、看賬目、訪談職工。
考察結束後的座談會上，安潔的技術總監直言不諱：“設備太老了，70%需要淘汰。廠房結構也不符合潔淨車間要求，改造費用很高。”
管理總監說：“職工年齡偏大，學習能力可能跟不上。而且國企的薪酬績效體係，很難激發積極性。”
財務總監更直接：“負債太多，淨資產已經是負數。就算我們投資，也是填窟窿。”
趙廠長臉色蒼白。肖北卻很鎮定：“各位說的都是事實。但我想請各位看幾個數字。”
他打開ppt：“第一，紡織廠三千職工，工齡二十年以上的占80%。這意味著什麼？意味著忠誠度、紀律性、工匠精神。如果培訓得當，他們會是最好的產業工人。”
“第二，市中心兩百畝地。如果全部搞房地產，值十五億。但我們隻打算開發四分之一，剩下的繼續做產業。這體現了什麼？是政府的決心，是堅守實業的誠意。”
“第三，”肖北切換頁麵，“這是市政府的承諾：如果安潔投資，配套政策包括——十年稅收減免、貼息貸款、政府采購優先、人才公寓配套。而且，我們可以把部分政策寫入地方立法，確保長期穩定。”
安潔的人開始交頭接耳。
肖北最後說：
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