第608章談判桌上的博弈
第608章談判桌上的博弈(第1/3頁)
他調出另一份數據：“我們做了抽樣調查，願意每月支付一百到一百五十元購買上門服務的老人，占比超過60%。”
王斌若有所思：“這倒是條路子。但企業願意乾嗎？利潤太薄了。”
“所以要規模效應。”肖北說，“一個護理員服務三十個老人是微利，但如果我們覆蓋全縣六萬老人呢？那就是兩千個護理員的規模。加上藥品集中采購、設備批量采購的成本優勢，企業就有利潤空間。”
“還要打通醫療資源。”老鄭突然開口。這是他第一次在試點會議上主動發言，“老人最怕生病。如果上門服務隻是量血壓、送藥，不夠。要和鄉鎮衛生院、村衛生室聯動，搞家庭醫生簽約。”
肖北眼睛一亮：“鄭局長說到點子上了。醫養融合，醫療是關鍵。”
老鄭繼續說：“還有，不能隻靠企業。要發揮農村基層組織的作用。村黨支部、村委會要參與，老黨員、老乾部可以當誌願者，鄰裡互助也很重要。”
“對！”
肖北興奮道，“政府、市場、社會、家庭四方聯動，這才是完整的體係。”
會議開了整整一天。結束時，老鄭走到肖北身邊：“肖北啊，我原先覺得你們是異想天開。但現在看，你們是真下了功夫。”
“是您指導得好。”
“彆給我戴高帽。”老鄭擺擺手，“方案思路我基本讚同，但有個關鍵問題：誰來當這個運營主體？一般企業看不上這活兒，專業的養老機構又嫌農村太散。”
“我們正在接觸幾家。”肖北說，“有一家北京的‘康樂養老’，專門做社區居家養老，有興趣下鄉試點。”
“北京的企業？”老鄭皺眉，“不了解農村情況，能行嗎？”
“所以要找本地合作夥伴。”肖北說，“我們打算引進‘康樂養老’的管理和技術，但運營團隊要本地化，最好能和縣醫院、鄉鎮衛生院合作。”
老鄭點頭：“這還差不多。記住，養老的事，接地氣最重要。”
三天後，“康樂養老”的考察團來了。
帶隊的是公司副總裁張明，四十多歲，北京人，說話帶著京腔。
考察了三天，張明還算滿意：“淩雲縣的基礎不錯，政府支持力度也大。但我們算過賬，按你們設想的模式，前三年肯定虧損。”
肖北早有準備：“張總，我們測算過，如果達到五千老人的服務規模，第四年可以盈虧平衡，第五年開始微利。”
“那前三年虧損誰承擔？”
“政府補貼一部分，我們還可以申請國家普惠養老專項資金。”肖北說，“但更重要的是，你們看中的是長期市場。中國農村老齡化才剛剛開始，誰先布局，誰就占得先機。”
張明笑了：“肖書記很會畫餅。但企業要的是現實回報。我
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）