第532章金錢的魔力
第532章金錢的魔力(第2/3頁)
林先生，您這種情況，屬於競買投標，相比於工程類投標，需要準備的文件相對簡單一些。主要分為四個部分。”
“第一，是身份與資格文件，用以證明您所代表的企業，是合法存在的，並且具備參與此次競買的資格。”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第532章金錢的魔力(第2/2頁)
“第二，是資信與資金能力證明。這是最關鍵的部分，需要向對方展示，你們擁有足夠競標的財力，和後續運營的資本實力。”
“第三，是核心的投標競買文件。包括了您的最終報價，和您對購得生產線後的商業規劃、市場前景分析等等。也就是我們這次需要重點完成的標書主體。”
“最後需要一份法律聲明，用以保證所有提交文件的真實性，並承諾遵守相關的法律法規。”
林文鼎一邊聽，一邊在腦海中快速地構建著標書的框架。
把初步思路講了出來。
克勞斯的團隊聽後，展現出了極高的專業效率。
他們迅速分工，有人負責整理框架，有人負責搜集數據，有人負責撰寫初稿。
林文鼎負責把握全局，提供所有必要的核心資料。
遇到資料缺項，他也不清楚的地方，就打國際長途，聯係首都重型機械廠的高立猛和廠黨委書記，或者是港島的林翎珊。
首都重型機械廠能出具資產評估報告，以及官方企業資格證明文件，用傳真傳到西德。
林翎珊則可以通過港島彙豐銀行，出具聯合商貿（港島）有限公司的資金流水，作為資金能力的輔助證明。
他又請甄鴻年在西德的企業，做了資產背書。
林文鼎在把控標書的同時，又豪擲了十多萬馬克，在斯蒂芬妮的幫助下，通過一些特殊的渠道，高價搜集到了過去幾年，其他買家中標百福公司項目的標書資料。
斯蒂芬妮把厚厚一疊標書資料送到酒店，林文鼎馬上著手研究。
他開始尋找中標規律和百福公司董事會的傾向。
他把這些泛黃的紙張，在地上鋪開，一張一張地仔細比對、分析。
很快，一條清晰的規律被林文鼎找了出來。
百福公司，這家精明的德國企業，在選擇合作夥伴時，最看重的並非最高的投標價格。
他們更看重長遠的收益。
在好幾個案例中，最終中標的買家，報價都不是最高的。
但他們的標書中，無一例外，都包含了一項對百福公司極為有利的條款：一份長期的捆綁式技術服務與配件采購合同。
他們喜歡用一條先進的生產線作為誘餌，把客戶牢牢地綁定在自己的生態係統裡，通過後續源源不斷的“吸血”，來賺取遠超設備本身價值的長期利潤。
林文鼎的腦海中，閃回了第一次與海因茨會麵時的
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）