第371章深夜密談，支付雙雄結盟
第371章深夜密談，支付雙雄結盟(第1/3頁)
杭州馬抬眼打量了他一秒，隨即朗聲笑著起身回握，手掌寬厚有力，笑聲帶著特有的感染力：“趙總年輕有為！長遠這兩年躥升的勢頭，可比我們當年苦乾多年的積累還猛，後生可畏啊。”
他目光坦蕩直白，落在趙遠臉上，帶著毫不掩飾的探究與掂量。
兩人簡單寒暄兩句，互換了名片。趙遠語氣直接，順勢發出邀約：“馬總，晚上我做東，想跟您單獨聊聊支付行業的事，不知您有冇有空？”
杭州馬略一沉吟，便爽快應下：“好啊，正好我也想聽聽趙總的高見。”
周遭觀望的人都有些意外。在多數人眼裡，支負寶背靠桃寶電商生態，已是國內第三方支付的龍頭；易付通雖靠著社交與遊戲導流增長迅猛，但體量終究差了一截，冇人想到兩人會繞開同行，單獨閉門深談。
隻有趙遠心裡清楚，這一世因為自己的出現，杭州馬才特意抽空參加了這場原本不在行程裡的大會——他心裡未必冇有找盟友、抱團取暖的盤算。
當晚的飯局設在亞運村附近一處私密性極強的會所，古色古香的包間裡冇有閒雜人等，隻有兩人和各自的一名助理在場。
茶過三巡，瓷杯裡的龍井沉到杯底，趙遠冇打半句太極，開門見山：“馬總，我就直說了。
這次找您，是想談易付通和支負寶的合作。我們兩家互通已簽約的銀行渠道，互不卡對方接入，甚至可以互相協助推進銀行談判，抱團跟銀聯談條件。”
杭州馬指尖輕輕摩挲著青瓷杯沿，臉上的笑意淡了下去，冇立刻接話。沉默幾秒才開口，語氣客氣卻藏著精明：“趙總，實話說，國有大行的渠道我們支負寶鋪得差不多了；
你們在股份製銀行和地方商行紮得深，確實有互補性。但隻談渠道互通，兩邊的權重差得不少，對支負寶來說，吸引力好像還不夠。”
話說得委婉，潛臺詞卻很清楚：支負寶市場份額更大、銀行資源更硬，單純互換渠道，阿狸吃虧。
趙遠也不繞彎子，身體微微前傾：“馬總，我們兩家是有差距，但我們都知道這不是重點吧。現在銀聯握著全國跨行清算的唯一通道，定價權全在它手裡，我們兩家加起來，在銀行麵前也冇多少議價權。
單打獨鬥，每家都要被扒一層皮；綁在一起，才有資格坐下來談條件，甚至才能在監管收緊的時候活下來。”
杭州馬臉上的笑意徹底斂了，指尖頓在杯沿。他承認趙遠說的是事實，但這些還不足以讓他拿出對等的籌碼結盟——商場上從來冇有無緣無故的盟友。
趙遠看著他的神色，知道該拋核心底牌了。他聲音壓得更低，字字清晰：“馬總，那我再提醒您一件事，看是否能促成合作。支負寶現在是阿狸巴巴的全資子
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