第347章銀聯的三步打壓與趙遠的郵儲談判
第347章銀聯的三步打壓與趙遠的郵儲談判(第2/3頁)
抬眼瞥見對麵端坐的趙遠，指尖下意識頓了半秒。
業內早傳長遠集團的創始人年紀極輕，可親眼見到二十出頭的年輕人，一身剪裁合體的深色襯衫，脊背挺直，神色沉靜如水，半點冇有同齡人的毛躁張揚，單這份收放自如的氣場，就遠比傳聞裡更讓人意外。
寒暄不過三兩句，趙遠便放下茶盞，直入主題：“李行長，我就不繞彎子了。今天邀您過來，是想談易付通與郵儲總行的直連合作。”
李行長也放下茶杯，語氣平穩，帶著體製內乾部特有的審慎：“趙總的來意，我心裡大致有數。但有句話我得問在前麵 —— 跟易付通做直連，等於繞開銀聯清算通道，明麵上要擔違規風險，暗地裡還要挨銀聯的敲打。
這麼大的代價，我們郵儲能拿到什麼實打實的好處？”
他問得直白，冇有半句虛話。郵儲現在還掛著 “郵政儲彙局” 的牌子，隸屬於國家郵政局，正緊鑼密鼓籌備掛牌商業銀行，正是求穩怕亂的時候，冇足夠的利益，冇人願意冒這個險。
趙遠笑了笑，四條籌碼逐條拆解，每一句都精準戳在郵儲的痛點上：
“第一是用戶。這一個月易付通新增了上百萬實名支付用戶，清一色18到30歲的年輕群體，消費能力強、線上活躍度高。
直連通了之後，我們引導用戶優先綁定郵儲卡，等於給您行輸送百萬級年輕儲戶，正好補上郵儲縣域用戶多、城市年輕用戶少的短板。”
“第二是資金沉澱。目前易付通月流水穩定在七八億，年底破十億是板上釘釘的事。直連之後，對應備付金按比例存進郵儲，常年趴著幾個億的活期存款，這筆收益，可比銀聯分給您行的清算分成高得多。”
“第三是品牌場景。郵儲正在籌建商業銀行，正好需要線上零售業務的標杆案例。我們可以聯合發聯名卡、做遊戲充值、電商支付專屬活動，幫郵儲把年輕用戶的盤子徹底做起來。”
第四是生態聯動。我們是京東的大股東，京東現在月流水已過千萬，有長遠註資，未來幾年必然會迎來爆發。我們可以牽線，讓郵政 ems 承接京東的主力快遞訂單，正好盤活你們這邊的物流運力。”
李行長聽得微微頷首。
他心裡清楚，這幾條確實都踩在了點子上——郵儲用戶結構偏老是多年的老問題，ems又正愁抓不住電商件的風口，長遠開出的條件不可謂不誘人。但他話鋒一轉，問出了最核心的訴求：
“趙總，你說的確實有吸引力。但有兩個條件，你要是能答應，合作我現在就能拍板推進。第一，這十億月流水，能不能全部走郵儲通道、備付金全額存到我們行？第二，京東的快遞業務，能不能獨家指定郵政ems？”
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