第271章壟斷下的取舍：補貼退場與盈利轉折
第271章壟斷下的取舍：補貼退場與盈利轉折(第1/3頁)
“趙總，各位同事，同城業務穩步拓展周邊省份的思路我認同，但黔省本地板塊預算必須大幅收縮。”
一句話落下，全場目光齊刷刷聚焦在車霖身上，滿是疑惑。
車霖指尖點著報表上的營收數據，繼續闡述：“趙總，黔省365同城已經獨占本地市場，不存在有威脅的競爭對手，持續投放推廣補貼、劃撥地推經費，純粹是資源浪費。”
“我提議立刻叫停省內所有推廣補貼活動。現階段核心目標轉為守住現有用戶基本盤，適度收取商戶交易傭金，讓板塊自主造血盈利，積累現金流。”
他頓了頓，補充完善方案：“後續一旦有外部資本、競品入場搶奪本地商戶與用戶，我們隨時可以重啟補貼、升級服務，開展防守反擊。”
“同時精簡黔省本地團隊，裁撤冗餘地推、招商崗位，釋放出來的人力、資金分兩部分調配：一部分用於周邊三省拓展，剩餘全部劃撥公司頂層核心戰略項目。”
這番話一出，會議室瞬間嘩然。
當下整個同城賽道全行業都在瘋狂燒錢融資、跑馬圈地，公司好不容易拿下全省壟斷市場，不乘勢擴張反而收縮補貼、加收傭金，在所有人看來太過保守，甚至會動搖平臺根基和口碑信譽。
365同城負責人眉頭緊鎖，立刻出聲反駁：“車總，收縮節流的思路我理解，但我們前期和商戶約定的全是免傭金、流量扶持政策。”
“現在突然停補貼、加收服務費，商戶會不會覺得我們言而無信，大批集體撤店，反而毀掉我們辛苦打下的本地基本盤？而且這做法，把公司的誠信置於何地？”
他是真的著急了，站起來後說話都有些顫抖，而且臉漲得通紅。
車霖神色沉穩，一點也不慌亂，早已把市場底層邏輯推演透徹：“不會出現大規模商戶流失。目前線下中小商戶能獲取穩定線上引流的正規渠道少之又少，我們是黔省獨一份成熟的本地生活平臺。”
“後臺數據清晰顯示，入駐商家平均到店客流量提升兩成以上，商戶逐利是根本。隻要平臺持續帶來客源、提升營收，商家頂多私下抱怨，絕不會主動放棄流量渠道。”
“真正選擇退出的，隻有本身經營慘淡、無法盈利的劣質商戶。”
“短期縮減福利撼動不了我們的本地壟斷地位，政策可以靈活調整，但不必要的開銷，現在就該切斷。商家已經享了這麼久的政策紅利，回歸正常收費標準理所應當。”
他隨即看向同城負責人，話音帶著幾分力度：“難道你們要一直縱容、一直補貼商家？就這麼浪費公司的錢？該收割的時候就要收割，我們是商業公司，不是慈善機構。”
這話一出，同城負責人麵露怯色，一時竟接不上話。
條理
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