第191章雷總對長遠的評價
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巨頭砸幾個億進去跟長遠打擂臺，剛把市場份額搶過來，渠道本身可能已經開始貶值了。花大價錢買一張會貶值的牌，不劃算。”
“第二，投資和收入根本不成正比。長遠在網吧管理係統這個細分領域已經做到了全國第一，幾萬家網吧捏在手裡，產品成熟，客戶關係穩固。
你這時候殺進去，要從零開始搶客戶，投入的資金和人力是巨大的。就算你最終搶到一些份額，收回成本要多久？搞不好還冇收回成本，網吧渠道的流量已經開始往下掉了。哪個理性的投資人都不會批這種項目。”
助理聽到這兒，忽然開口問了一句：“那雷總，長遠這以後……”
雷君看了他一眼，語氣平淡但一點不含糊：“如果長遠手裡就這一張牌，等個人電腦普及了，手機智能終端起來了，網吧流量往下走的時候——冇有新牌，遲早會死。”
助理沉默了一會兒，忍不住點了點頭。
但雷君話鋒一轉，語氣裡多了一層東西：“可長遠不是隻有這一張牌。你看他們現在的產品線——社交網、輸入法、下載工具……一個接一個地往外打。
每一款都在搶占新的流量入口，而且已經站穩了。網吧管理係統是他們的基本盤，但已經不是唯一的盤了。就算以後網吧流量往下走，他們還有社交網粘著用戶，有輸入法在桌麵上掛著，有下載站在給用戶裝軟件。”
助理接上話：“還有遊戲業務。長遠的遊戲創新能力也牛。”
“對。”雷君點頭，“所以我說長遠這家公司選項目有眼光。他們不是把全部身家押在網吧這一個渠道上——他們是先用網吧管理係統卡住了當下最大的線下流量入口，然後趁這個入口還熱乎的時候，拚命往線上鋪產品。
等將來網吧渠道的價值往下走，他們的社交網、輸入法、遊戲……這些線上產品早就自己長成大樹了。”
助理若有所思：“他們這是在跟時間賽跑。用網吧渠道的紅利期，把線上產品矩陣養大。”
“對。”雷君靠在椅背上，眼裡帶著一種複雜的表情——既是欣賞，又有點惋惜。欣賞的是趙遠這個年輕人的戰略節奏感，惋惜的是金山怎麼就冇在最合適的時間點上抓住這麼一個機會。
他端起茶杯想喝，發現茶已經徹底涼透了，順手往煙灰缸裡一倒，最後說了一句：“網吧管理係統是長遠的起手式，不是全部。
長遠那個掌舵的趙遠，從一開始就知道那張牌有多大、能打多久。他把牌打出最大價值的同時，已經在摸下一張了。”
助理合上文件夾，忍不住感歎：“這創始人，真厲害。”
雷君點了點頭。二十出頭，白手起家，眼光毒，布局穩。這小子，讓人不服不行啊。
兩天後，蓄謀已
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