第935章談判就是妥協的藝術
第935章談判就是妥協的藝術(第1/3頁)
羅妮婭左臂橫在胸前，右肘搭在左臂上，手托下巴聽得很專註，卻看不出她在想什麼。
等蔣廉講完，漢斯團隊的人都把目光集中到羅妮婭身上。
他們已經被秦雲東和蔣廉的觀點征服，但最終拍板的人是ceo，他們都在等待羅妮婭做結論。
羅妮婭聳聳肩，對秦雲東報以微笑。
“秦先生，我不得不承認，你和蔣先生扭轉了我的觀點，我準備好的談判資料大多數都冇有用了。但有一點，漢斯光伏技術專利是世界領先的，我們提供技術無異於商業自殺，此事非同小可，我不能不慎重對待。”
她用遙控器打開投影機，指著幕布閃現出的一串數字：
“漢斯光能在我們的小鎮實現覆蓋，量產線已達到21.3%的穩定輸出，這是一個傲人的成就，引發了世界轟動。也就是說，我們完全有能力自己完成全供應鏈。至於成本嘛……隨著規模做起來，成本優勢自然而然會體現出來，我們有足夠耐心等待。”
羅妮婭的意思很明顯，隻要安裝量足夠大，生產成本就會大幅度降低，並不一定非要依靠臨江市才能獲取全產業鏈優勢。
秦雲東並冇有慌亂，依然從容淡定含而不露。
他預估過漢斯公司的各種談判手段，對羅妮婭的說法也早有準備。
“羅妮婭女生，請問貴公司一線工人的年收入是多少？”
“差不多是五萬五千歐元。”
“羅妮婭女士，那你知道臨江市的工人年收入嗎？”
“不知道。”
“臨江市在我省是經濟發達城市，2004年工人平均年收入是兩萬塊錢左右。如果按彙率折算，臨江的工人乾一年的收入，還不及漢斯工人乾半個月拿的多。”
“哇！”
漢斯代表們瞠目結舌，不由都發出不可思議的驚歎。
秦雲東環視眾人的表情，又看向羅妮婭。
“臨江市兩個工人組成家庭就可以夠一家五六口生活，也就是說，臨江的生產生活價格都非常低。請問，漢斯做多少年，做多大的銷量才能抵消臨江的成本優勢？”
羅妮婭啞口無言。
這樣的人工成本和製造成本，漢斯公司根本無法撼動。
“羅妮婭女士，我再給你分享幾條信息：國際光伏大廠firstsolar、dassault、safran都在與我國洽談建廠投資，而thales、linde、金磁會社已經宣布把太陽能組件價格下調12%……”
秦雲東提供的信息並不是什麼秘密，漢斯公司也都知道。
羅妮婭的笑容消失，精修的眉毛微微抖動。
如果不是因為她知道市場正出現激烈變化，漢斯也不會想到要和臨江市開展合作。
秦雲東又看向漢斯團隊成員。
“毫無疑問，接下來的十年，光伏
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