番外第97章新帆初揚
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番外第97章新帆初揚
海外事業部辦公室的燈，在淩晨兩點依然亮著。
曹辛夷揉了揉酸澀的眼睛，看向窗外。異國的夜空與記憶中上海的天空並無不同，隻是少了些熟悉的霓虹燈光，多了幾分陌生的靜謐。辦公桌上散落著十幾份文件，全是關於“斯泰爾集團”的資料——這是他們在歐洲市場的第一個潛在合作夥伴，也是最難啃的硬骨頭。
“還在看？”
龍膽草的聲音從門口傳來。他端著兩杯咖啡走進來，將其中一杯放在曹辛夷麵前。
“睡不著。”曹辛夷接過咖啡，苦笑道，“談判定在後天，對方追加了七個附加條件，每一條都在試探我們的底線。”
龍膽草在對麵坐下，翻開文件：“斯泰爾一向以強勢著稱，他們的創始人老斯泰爾年輕時是職業拳擊手，把商場當擂臺。”
“這我知道。”曹辛夷抿了口咖啡，“問題是，他們提出的數據共享條款，幾乎是在要求我們交出‘五彩綾鏡’的核心算法。這已經不止是強勢，是赤裸裸的掠奪。”
“所以我們要找到一個既保住技術，又能讓他們覺得占便宜的方案。”龍膽草的目光在文件上快速掃過，“你看這裡——斯泰爾去年收購了一家芬蘭的物聯網公司，但因為數據安全不合規，被歐盟罰款一億歐元。這才是他們真正的痛點。”
曹辛夷眼睛一亮：“你是說，我們不談技術共享，談安全解決方案？”
“對。”龍膽草點頭，“我們可以提供基於‘五彩綾鏡’技術的定製化安全服務，幫他們合規，同時收取服務費。這樣既保住了核心算法，又能建立長期合作。”
“但這樣一來，利潤空間就小了。”曹辛夷皺眉。
“短期內是的。”龍膽草看著她，“但曹辛夷，我們來歐洲不是為了做一錘子買賣。我們要在這裡紮根，建立信任。有時候，少賺一點，是為了以後賺更多。”
曹辛夷沉默片刻，忽然笑了：“你越來越像個真正的企業家了。”
“你也是。”龍膽草認真地說，“如果不是你堅持‘本土化合作’，我們可能還在試圖把中國的商業模式硬塞給歐洲市場。”
兩人相視一笑，空氣中彌漫著一種默契的溫暖。從上海到柏林，從最初的磨合到如今的並肩作戰，他們的關係在一次次危機中悄然轉變。
“其實我有點緊張。”曹辛夷忽然輕聲說，“這是我第一次獨立負責這麼大的談判。”
龍膽草握了握她的手：“你不是一個人在戰鬥。九裡香在國內幫我們協調資源，姚浮萍隨時待命解決技術問題，林晚...”
提到林晚，兩人都頓了頓。
林晚在三個月前主動申請調崗至公益部門，專註數據安全科普。離開前，她給海外項目組留下了一份
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