番外第86章本土化博弈
番外第86章本土化博弈(第3/6頁)
太多商戰背後的權力遊戲。”
就在這時，曹辛夷的手機震動。她看了一眼，表情變得微妙。
“怎麼了？”
“林國雄的秘書發來邀請，明晚在萊佛士酒店有個私人晚宴，邀請我們參加。”曹辛夷把手機遞給龍膽草，“看來，對手想和我們麵對麵了。”
龍膽草看完邀請函：“鴻門宴？”
“大概率是。”曹辛夷靠在沙發上，“但也是個機會。我想去會會這位林先生。”
“我陪你。”
“不。”曹辛夷搖頭，“對方邀請的是‘龍膽科技代表’，冇有指名必須是你。我去更合適——你是公司創始人，如果談判破裂就冇有回旋餘地了。我隻是海外業務負責人，有更大的操作空間。”
龍膽草想反對，但曹辛夷的眼神讓他把話咽了回去。那是她工作時特有的眼神：冷靜，銳利，不容置疑。
“帶足人手，隨時保持聯係。”他最終說。
“當然。”
第二晚，萊佛士酒店的殖民風格宴會廳裡，曹辛夷一襲墨綠色旗袍，低調而優雅。她隻帶了法務顧問和一名當地雇傭的安保人員。
林國雄是個六十出頭的新加坡華人，西裝筆挺，戴著金絲眼鏡，看起來更像大學教授而不是商人。他熱情地迎接曹辛夷：“曹小姐，久仰大名。聽說你在美國留學時就拿過創業大賽冠軍，真是年輕有為。”
“林先生過獎。”曹辛夷微笑握手，“您在imda的政績才是業內傳奇，新加坡的數據保護框架能在亞洲領先，您功不可冇。”
商業互捧中，晚宴開始了。席間除了曹辛夷和林國雄，還有幾位新加坡本地企業的ceo，以及兩位前政府官員。話題從新加坡的智慧城市計劃聊到全球數據流動趨勢，所有人都很禮貌，但曹辛夷能感覺到那些笑容背後的審視。
餐後甜點時，林國雄終於切入正題：“曹小姐，恕我直言，龍膽科技的技術雖然先進，但對新加坡市場的理解還不夠深入。我們這裡不同於中國，法律環境、用戶習慣、商業倫理都有很大差異。”
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“所以我們推出了‘pri**aticshield’的本地化版本。”曹辛夷從容應對，“並且聘請了本地合規團隊。”
“但還不夠。”林國雄放下咖啡杯，“你知道嗎，新加坡人最重視的是什麼？是信任。我們相信製度，相信規則，相信白紙黑字的承諾。‘pri**aticshield’聲稱能保護隱私，但你們的算法是黑箱——用戶不知道數據如何被處理，政府不知道係統是否安全。這在其他市場也許行得通，在這裡不行。”
一位前官員點頭附和：“林先生說得對。新加
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