番外第86章本土化博弈
番外第86章本土化博弈(第1/6頁)
番外第86章本土化博弈
新加坡，濱海灣金沙酒店五十六層的會議室外，曹辛夷看了一眼手表——下午三點十七分，距離與當地電信巨頭“星鏈通訊”的第三次談判已經超時四十七分鐘。
會議室的門依然緊閉。她能聽到裡麵隱約傳來的激烈討論聲，時而英語，時而夾雜著粵語和閩南語口音的中文。
“需要我去敲門嗎，曹總？”隨行的法務顧問小聲問。
曹辛夷搖頭：“再等等。龍總在裡麵，他需要時間。”
她轉身走向落地窗，俯瞰著這座城市的天際線。這是龍膽科技海外擴張的第一站，也是最關鍵的一站。如果能在新加坡這個亞洲數據樞紐站穩腳跟，後續進入東南亞市場就會順利得多。
但事情遠比他們預想的複雜。
三個月前，龍膽科技在新加坡設立子公司，推出“五彩綾鏡”的本地化版本“pri**aticshield”。起初反響良好，但兩周後，本地最大的數據安全公司“盾山科技”突然發起輿論攻擊，聲稱“pri**aticshield”的數據處理不符合新加坡的《個人信息保護法案》（pdpa）。
緊接著，“星鏈通訊”——這家控製著新加坡三分之一光纖網絡和半數數據中心的企業——以“合作審查”為由，暫停了與龍膽科技的所有接口對接。冇有本地電信巨頭的配合，“pri**aticshield”的用戶體驗大打折扣，市場份額在兩周內下跌了百分之四十。
這就是今天這場談判的背景。
會議室的門終於開了。龍膽草走出來，臉色比進去時更加凝重。他身後，“星鏈通訊”的首席談判代表陳先生禮貌地微笑：“龍總，我們很欣賞貴公司的技術，但合規性是我們必須堅持的底線。希望你們能儘快提交完整的本地化合規方案。”
“我們會在一周內提交。”龍膽草伸出手，“感謝陳總的時間。”
送走對方團隊，龍膽草和曹辛夷回到酒店套房。門一關，龍膽草就扯鬆了領帶，疲憊地倒在沙發上。
“他們提出了新要求。”他閉著眼睛說，“除了pdpa合規，還要我們開放‘五彩綾鏡’的核心算法給新加坡資訊通信媒體發展局（imda）審查，並且在新加坡設立獨立的數據中心，所有本地用戶數據不得流出境外。”
曹辛夷倒水的動作頓住了：“這不可能。開放核心算法等於交出技術命脈，獨立數據中心至少需要三億新幣的投資，而且數據本地化存儲會破壞我們全球協同的架構優勢。”
“我知道。”龍膽草接過水杯，“但他們抓住了我們的軟肋——本地化合規。陳先生私下暗示，如果我們不答應，‘盾山科技’會繼續在媒體上攻擊我們，甚至可
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）