第229章暗礁與星圖
第229章暗礁與星圖(第4/5頁)
公司的創始人阿茲蘭，是個皮膚黝黑、笑容憨厚的前社區記者。他的辦公室堆滿了各種傳單和活動物料，牆上貼著許多社區居民活動的照片。他冇有華麗的ppt，隻是用帶著濃重口音的英語，熱情地向曹辛夷介紹他們如何通過線下社群、小型工作坊，幫助街角小販使用手機支付，教會家庭主婦在網上售賣自製糕點。
“技術很重要，小姐，”阿茲蘭揮舞著手，“但信任更重要！他們相信我，因為我和他們吃一樣的飯，喝一樣的水。”
曹辛夷冇有表現出任何不適，她認真地聽著，甚至學著阿茲蘭的樣子，盤腿坐在辦公室的軟墊上，品嘗他遞來的、味道有些奇怪的本地糕點。
“阿茲蘭先生，龍膽科技擁有強大的技術，但缺乏像您這樣深入泥土的根須。”曹辛夷真誠地說，“‘五彩綾鏡’想要服務的，正是千千萬萬個普通的用戶。我們希望能與‘婆羅洲生活網’合作，將我們的數據隱私保護工具，以最易懂、最易用的方式，嵌入到您現有的社群服務中。比如，開發一個極簡版的‘隱私助手’，幫助小販們保護他們的客戶數據，讓主婦們知道她們的配方不會被竊取。”
她拿出手機，調出一個設計簡潔的app原型：“我們可以提供技術接口和開發支持，運營和推廣完全由您負責。收益，按商定的比例分成。我們要的，是讓更多普通人，能無門檻地享受到科技帶來的安全感。”
阿茲蘭渾濁的眼睛裡閃爍著光芒。他不懂高深的技術，但他聽懂了兩件事：保護他的鄉親們，以及，能賺到錢讓他的網站活下去，做得更大。龍膽科技的提議，冇有高高在上的施舍，而是平等的、能讓他發揮所長的合作。
“這個好！這個很好！”阿茲蘭用力拍著大腿，“我可以先找幾個相熟的小販試試！他們總抱怨客人信息被大平臺拿走，然後就冇完冇了地收到推銷！”
一天之內，兩家風格迥異、處於不同發展階段的公司，都被曹辛夷精準地觸達，並拋出了難以拒絕的、量身定製的合作方案。
晚上，回到酒店，曹辛夷將初步接觸的情況向龍膽草彙報。
“……吳凱瑞心動了，技術是他的命門，我們掐準了。阿茲蘭更看重實際利益和社區影響力，我們給了他發揮的舞臺和實在的好處。”曹辛夷的聲音帶著一絲疲憊的沙啞，但邏輯清晰，“接下來，法務會跟進細節。隻要這兩家點頭，我們就能在星洲科技的外圍，撕開一道口子。”
龍膽草看著視頻通話裡，曹辛夷即使疲憊也依舊明亮的眼睛，心中湧起一股複雜的情緒。欣賞，信賴，還有一絲不易察覺的……心疼。
“做得很好，”他聲音低沉，“比我想象的還要好。註意休息，後
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