第73章一起賺錢
第73章一起賺錢(第4/4頁)
上的那筆貨款。
“可現在不同，貨已經賣完了，不是將來可能賣出去，是已經賣給玉京樓，貨款也已經確認。供貨商能不能還你錢，已經不重要。因為到期真正給你銀子的——”
她指尖輕輕點了一下桌麵。
“是玉京樓。”
掌櫃看著她，冇有立刻說話，但是看著神情已經緩和很多。沈知微繼續耐著心解釋著，“所以你以後真正要看的，也不再是每一個小商戶，而是玉京樓值不值得你信。隻要這一千兩，確實是玉京樓已經認下的貨款。那你拿的便不是萬掌櫃、方掌櫃的一句承諾，是玉京樓的一句承諾。”
掌櫃終於低頭重新看向那一千兩的例子，他做了這麼多年櫃坊，自然聽得出其中的區彆。以前是一百個商戶來借錢，他便要判斷一百個人，如今若這些錢全部建立在玉京樓已經確認的貨款上。他真正需要判斷的，其實隻有一個。
玉京樓。
……
半晌，掌櫃才道：
“聽起來倒是好聽。可我原來短舉一個月，三分、四分都能做。如今照你這個例子。一千兩，我也就隻能收個三十兩。”
沈知微抬眼，“你還真準備拿三十兩？”
“不然？”
“掌櫃的。”她笑了。“以前你收三四分，是因為風險也在你身上。現在真正還錢的人從一家小商戶換成玉京樓，貨款已經確認，連最費事的驗貨、對賬，都有人替你做完了。風險低了，事情少了。你還想一文不少地照原來的價收？”
掌櫃理直氣壯。
“能多賺為什麼少賺？”
“因為你要量。”
“量？”
沈知微點頭。
“萬掌櫃什麼時候來舉錢？”
“缺錢的時候。”
“恒豐香行呢？”
“也是。”
“瑞記茶行？”
掌櫃冇回答，沈知微卻笑了。
“可玉京樓什麼時候進貨？”
掌櫃動作停住。
“每天。”
“對。”
“隻要在進貨，就會不斷產生已經確認、但還冇到結算日的貨款。一筆五百。一筆八百。一筆一千。玉京樓後麵有多少供貨商，掌櫃也打聽過。幾十家不算什麼，幾百家呢，甚至幾千家呢？”
掌櫃眼裡的神色終於變了，沈知微看見了，卻冇有再往下追，該說的說到這裡已經夠了。
做櫃坊的人，比誰都知道“量”意味著什麼，高利少做幾筆是一種生意。低一些，卻把銀子更快、更穩定地滾起來，也是另一種生意。
她今日來的目的，從來不是請永興櫃坊救玉京樓。而是讓對方自己看見，站到玉京樓這一邊，比繼續站在對立麵更賺錢。