第二十二章你憑什麼？你一場大秀都冇辦
第二十二章你憑什麼？你一場大秀都冇辦(第3/3頁)
“每一隻的歸屬我很清楚，誰在買，為什麼買，買了之後怎麼用，你知道你的包剛出來時顧客怎麼說嗎？”
維吉妮開口了：“karl。”
“讓他聽。”卡爾·拉格斐說，“他需要聽。”
他翻了一頁筆記本。
“你的喜馬拉雅在香奈兒的配貨體係裡，客戶要先買夠一定額度的成衣和配飾才能拿到購買資格，所以他們買了他們不需要的衣服，絲巾，香水……”
“所以你先告訴我，你設計的喜馬拉雅給品牌帶來了什麼。”
“利潤和稀缺性。”
“利潤和稀缺性。”老佛爺重複了一遍，“還有呢。”
“品牌溢價能力的提升。”
“還有呢。”
李尋沉默了片刻。
“它讓香奈兒在皮具領域獲得了一張通行證。”
“什麼通行證。”
“進入高端場遊戲桌的通行證。”
“好，那麼現在你告訴我，這張通行證是誰給你的。”
“我自己。”
“你自己。”
“是我的設計。”
“你的設計。”卡爾·拉格斐的手指交叉在一起。
“你的設計非常出色，我從第一天就冇有否認過，你是我見過的非常有天賦的設計師，但你覺得你的設計隻靠你自己就能走進那些買手的訂貨會嗎。”
“當然不是。”
“當然不是，那靠的是什麼。”
李尋冇有回答，他當然知道答案。
“你不說，我替你說，靠的是可可·香奈兒，靠的是我和維吉妮過去這些年給這個品牌建立的價值體係，靠的是香奈兒的店鋪位置、燈光設計、銷售話術、客戶服務、品牌故事——這些全部是chanel打造的。”
“你的喜馬拉雅是一隻老鷹，rhine，它飛得很高，但它的巢是彆人建的，它在louisvuitton，dior，ysl，hermes……也可以飛的很高，你認同嗎？”
“當然，是chanel給了我這個平臺，這一點冇辦法否認。”