第39章尋求合作
第39章尋求合作(第2/3頁)
隻能乾瞪眼，眼看著那麽大的市場流口水。
倒是有不要臉皮的小廠在著手仿製，但技術又是問題，等仿製出來不知要幾年了。
這時候，終於有人忍不住，要上門尋求合作了。
第一家來的是法國的福卡公司。
這是一家規模還不錯的相機廠商，產品年銷量有二十萬臺左右。
對方直接聯絡了香江的熊貓科技公司，然後熊貓科技又把情況報到了京城。
對此，上級部門也有些猶豫，一方麵是擔心合作後會影響自家相機的銷量，但另一方麵，現在國內急需外彙，跟對方合作賺一波快錢似乎也不錯。
討論過後，還是冇有個定論，於是，有人想起了徐衛國。這小子科研厲害，做生意似乎也是把好手。
徐衛國隨即被喊去開會。
參會的都是輕工業部門跟對外貿易部門的領導，徐衛國到地方後，先簡單了解了一下情況。
福卡公司開出的條件是，支付五千萬美元，獲得新式自動相機的全套技術，等相機專利獲批後，再簽署獨家授權協議。
這條件，也不能說差，畢竟這可是五千萬美元，在這年代絕對算天價了。隻是對方明顯還是低估了傻瓜相機的市場空間。
「小徐，你有什麽看法，儘管說吧！」對外貿易部門的一位領導說道。
徐衛國道：「我認為，自動相機的市場空間是很大的，保守估計一年也得有五百萬臺以上，我們目前根本吃不下這麽大的市場。所以，我認為可以跟對方合作，但不能是這樣的一錘子買賣。最好的方式，是從對方的銷售額中抽成。這樣他們賣的越多，我們賺的也越多。」
聞言，在場眾人都是眼前一亮。
「可是對方如果也生產相機，產量一下子擴大，價格會不會掉下來啊？」有人說道。
徐衛國：「我們可以跟對方統一售價，不許他們賣低價。……而且，我們現在應該擔心的不是價格問題，而是一旦市場需求長期得不到滿足，巨大的利益可能驅使一些廠家不顧專利保護，直接仿製我們的產品。當然，這需要時間，但我們提前跟國外廠商合作滿足這塊市場需求，也可以打消其他廠商的壞心思。」
「嗯，說的有道理！……隻是，抽成的話，抽多少合適？」
徐衛國：「這要看對方的利潤了。法國的人工比咱們貴很多，成本相應也高，我們可以先了解一下對方大概的生產成本，然後再決定抽取多少利潤合適。」
會議很快給這件事定了基調，要合作，但要先知己知彼，再開始談判。
隨後，熊貓科技公司派人前去法國，考察了一下當地相機行業的情況，主要是了解各項成本。
最後得出結論，法國生產自動相機的話，每臺成本至少要在七十美元以上。
據此，華
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