第19章正式談判
第19章正式談判(第1/3頁)
蘇聯那邊的反應倒是迅速，僅僅五天後，就派了一個高規格代表團赴華。
華國官方同樣組織了談判團隊，人不多，官員跟科研人員各一半，代表團團長是國家經濟委員會的一個官員，姓趙。
徐衛國也被吸納成了團隊的一員。
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正式會麵前，華國的談判團隊特意開了個會，商量談判策略，其中重中之重還是價格。
他們得先定一個談判底價。
徐衛國搶到了第一個發言的機會，說道：「我建議，把底價定為一片一萬盧布。」
不出所料的，眾人都一臉震驚的看著他。
一個老同誌當即說道：「這怎麽可以？咱們是要跟蘇聯同誌談判的，不是敵人，這要價也太……太黑了！」
徐衛國：「同誌怎麽了？親兄弟還明算帳呢！集成電路可是咱們獨家的東西，花了那麽多時間精力，那都是成本，不開高價，哪來的資源繼續研發？蘇聯老大哥是大戶，也不在乎這仨瓜倆棗的，對咱們這卻是救命的錢。」
「可那也不能要價這麽高啊，張口就是一萬盧布，萬一惹惱了蘇聯人，影響了兩國關係怎麽辦？彆忘了，蘇聯援助咱們的一百五十六個工業項目可才完成了一半。」又有人說道。
徐衛國：「蘇聯人又不知道咱們生產成本，咱們大可以把成本往高了說嘛！」
這時，趙團長問道：「生產一片集成電路的成本是多少？」
徐衛國：「那要看怎麽算了，如果隻算物料成本，那一塊集成電路不值什麽錢，也就幾十塊。但帳不是這麽算的，為了生產出來那一片集成電路，整個的研發費用有上百萬元。如果我們定價太低，蘇聯人要的又少，那我們連本錢都賺不回來。」
趙團長點點頭：「重點是蘇聯能要多少，對嗎？」
「對。如果他們能要個幾百萬片，那價格低一些當然冇關係，但問題是蘇聯買了肯定是用到航空航天或計算機這些領域，要不了多少。」
「嗯。」趙團長皺起眉頭，陷入了沉思。
徐衛國忍不住，又加了一把火：「領導，您彆忘了，咱們可欠了蘇聯幾十億盧布貸款呢！現在半導體產品是咱們不多的賺外彙手段，如果不多賺點，那些欠款以後怎麽還？咱們國家底子太薄，這個包袱又太重了。」
他這話說完，會議室裡安靜了好一會兒，再冇人反駁了。是啊，不趁著這個機會大賺一筆，那以後就得拿農產品，拿礦產去還，對貧弱的國家來說，這負擔實在太沉重了。
趙團長吸了口氣，道：「我看徐衛國同誌說的很有道理。」
「真要價一萬盧布啊？」
「不是要價一萬，這是底價！開
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