第204章團隊先過了第一關
第204章團隊先過了第一關(第2/7頁)
會做出格的事。出格，就是犯規。犯規，就會被罰。被罰，就是搬起石頭砸自己的腳。砸了腳，就輸了。輸了，就是'活該'。活該，不是'幸災樂禍'——是'自作自受'。自作自受，就是'因果'。因果，不是'報應'——是'規律'。規律，就是'守規矩的人，活得久'。活得久，就是'長線'。長線，就是'贏'。“
他剛說完，堂屋的門被推開了。進來的是小龍，手裡拿著一張紙，臉上帶著一種“事情終於有結果了“的表情。他把紙擱在桌上。
“爸，老鄭的芝麻，簽了。長期供應協議，簽了三年。芝麻價格比市場價高一分錢，條件是他的芝麻隻能賣給咱們。另外，我跟柳河公社糧站也簽了——他們每個月多供咱們十袋麵粉，價格不變。十袋麵粉，夠咱們擴產之後多撐半個月。半個月，就是'安全墊'。安全墊，不是'浪費'——是'保險'。保險，不是'怕出事'——是'出了事有備無患'。有備無患，就是'穩'。穩了，車間就不會斷供。不斷供，產量就穩了。產量穩了，出貨就穩了。出貨穩了，回款就穩了。回款穩了，資金就穩了。資金穩了，家業就穩了。穩了，就是長線。“
李享知把協議接過來，從頭到尾看了一遍。老鄭的芝麻協議，簽了三年，價格比市場價高一分錢，條件是“老鄭的芝麻，隻能賣給李記，不能賣給彆家“。柳河公社糧站的麵粉協議，每月多供十袋，價格不變，條件是“李記每月至少采購十五袋，不足十五袋，按十五袋算“。兩份協議，兩份“鎖“。鎖，不是鎖住彆人——是鎖住自己。鎖住自己，是“承諾“。承諾什麼？承諾“長期合作“。長期合作，不是“占便宜“——是“一起賺“。一起賺，才是“共贏“。共贏，才是“長線“。長線，才是“家業“。
“兩份協議，都簽了。“李享知把紙擱下，看著小龍，“簽了，就是'穩了'。可穩了，不等於'冇問題了'。老鄭的芝麻，一年隻產一季——秋天收，春天賣。現在是春天，芝麻還有。可到了夏天，老鄭的芝麻賣完了，你的芝麻就斷了。斷了，怎麼辦？你得提前找第二供應商。找到了，簽了，備著。備著，就是'安全墊'。安全墊，不能等斷供了再找——要在斷供之前，找好。找好了，就不怕斷了。不怕
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