第197章商戰升級為“聯合打壓“
第197章商戰升級為“聯合打壓“(第5/6頁)
，發現了一個東西——受衝擊的渠道，都是“散點“——火車站、菜市場、城東分社，都是散戶，都是小點，都是“靠關係“維係的。穩定的渠道，是“係統“——省二食品廠，是簽了合同的，有補充協議，有驗收標準，有回款保障。合同，不是人情。合同，是規矩。規矩，比人情硬。人情，會被“利益“撬動。規矩，不會被“利益“撬動——因為規矩是寫在紙上的，白紙黑字，誰也賴不掉。他忽然想明白了一件事——聯合打壓，打的是“靠關係維係的散點“，打不動“靠合同維係的係統“。因為散點，是軟的。係統，是硬的。硬的，不怕打。軟的，一打就散了。散了的，不是“輸了“，是“本來就不穩固“。不穩固的，早散，比晚散好。早散了，你還有時間重建。晚散了，你連重建的時間都冇有。
他站起來，在渠道配送路線圖背麵寫了一行字：“未來的渠道策略——從散點走向係統。從關係走向合同。從口頭走向紙麵。合同，才是護城河。“寫完之後，他把筆擱下，走到窗邊，看著外麵黑漆漆的院子。
明天，還會有新的壞消息從省城傳來。順發不會隻切一個渠道，老味道不會隻降一次價，聯合打壓不會隻打一天。明天，可能渠道被切得更狠，可能回款被拖得更久，可能原料開始斷供。明天，比今天更難。可他忽然不怕了。不怕，不是因為“能贏“——是因為“知道該怎麼打“。知道了，就踏實了。踏實了，就能扛。扛住了，就是長線。
他轉過身，準備去睡覺。走到堂屋門口的時候，他忽然停下了腳步——因為他看見他爸還坐在灶臺旁邊，手裡端著搪瓷杯，杯子裡的水早就涼了，可他冇喝。他就那麼坐著，一句話也不說，眼睛看著灶臺裡的火。火光照在他臉上，他的表情，小軍看不清楚。可小軍知道——他爸在等。等什麼？等明天。明天，是更難的一天。可他爸不是怕——是在“攢“。攢什麼？攢力。攢夠了，明天打回去。
小軍冇說話，悄悄地退回去，回到自己屋裡。他躺下來，閉上眼睛，可腦子裡還在轉。轉什麼？轉今天在省城聽到的一句話。那句話，是火車站批發部的老張偷偷跟他說的。老張把他拉到一邊，壓低聲音說：“小軍，你回去跟你爸說——順發和老味道，不是光在省城打。有人在縣裡，也在動。動什麼？動你們家的原料。麵粉，油，芝麻——你們家的原料，都是從縣城周邊收的。有人說，要跟你們搶原料。搶原料，不是一天的事——是慢慢來。今天收你的麵粉，明天收你的油，後天收你的芝麻。收完了，你們家就冇原料了。冇原料，車間就停了。車間停了，什麼都是白搭。“
小軍當時冇在意
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