第192章工廠會議
第192章工廠會議(第6/7頁)
什麼“。管生產節奏的，看的是“這周做什麼、下個月做什麼、三個月後做什麼“。眼光不一樣了。
小芳翻著賬本——賬本上添了三條線：原料供應線、產能擴張線、渠道擴張線。三條線，每一條都標了時間節點和資金需求。她以前記賬，記的是“已經發生的事“。現在她記賬，記的不光是“已經發生的事“，還有“將要發生的事“——二月份鎖供應、三月份擴產能、四月份鋪渠道、五月份推品牌。每一個節點，都要提前準備資金。資金不夠，節點就轉不動。她以前是“管賬的“，現在是“管資金節奏的“。管賬的，看的是“賬上有冇有錢“。管資金節奏的，看的是“什麼時候需要錢、錢從哪裡來、錢往哪裡去“。眼光不一樣了。
小軍看著自己的渠道擴張計劃表——表上添了一行字：“渠道擴張時間——產能翻倍後一個月啟動。“他以前跑渠道，跑的是“能跑多少跑多少“。現在他跑渠道，跑的是“該跑多少跑多少“——不是越多越好，是“剛好“。產能翻倍之後，渠道翻倍——剛好。不多不少，才是“剛好“。剛好，就不會壓貨。不壓貨，回款就快。回款快，錢就轉得快。他以前是“跑渠道的“，現在是“管市場節奏的“。跑渠道的，看的是“這個月跑了多少網點“。管市場節奏的，看的是“這個月該跑多少網點、下個月該跑多少、什麼時候該衝品牌“。眼光不一樣了。
李享知看著三個孩子，看著他們各自在紙上改來改去。他忽然想起三年前——三年前，他剛重生回來，麵前是一間破作坊、一根擀麵杖、一袋發黴的麵粉。那時候，小龍才十四歲，蹲在灶臺前麵幫他燒火；小芳才十二歲，在門檻上坐著剝蒜；小軍才九歲，在院子裡追著雞跑。三年後——小龍十七歲，能畫車間設備布局圖，能定擴產計劃，能算損耗率；小芳十五歲，能管三門賬，能算資金節奏，能畫供應鏈圖；小軍十二歲——不，不對，小軍十六歲了——能跑省城渠道，能畫配送路線圖，能談品牌推進計劃。三年，三個孩子，從幫他燒火、剝蒜、追雞——變成了管車間、管財務、管市場。不是“長大“兩個字能概括的。是“蛻變“。蛻變，不是一天變出來的，是一天一天磨出來的。磨出來的，才紮實。
“好。“李享知站起來，走到桌前，把四樣東西——賬本、車間圖、渠道圖、品牌計劃表——疊在一起，拿在手裡，“今天這個會，開得好。不是因為我聽到了好方案——是因為你們三個，合在一起了。合在一起，不是各說各的——是你說的話，搭得上我的話；我說的話，搭得上你的話。搭上了，就是圈。圈轉起來了，生意就活了。從今天開始——你
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